Какой готовый бизнес купить
Когда вы решаете купить готовый бизнес, важно учитывать несколько ключевых моментов.
Личные интересы и навыки
Первое, что нужно рассмотреть, — это ваши личные интересы и навыки. Лучше всего выбирать бизнес, который соответствует вашим увлечениям и опыту, так как это упрощает управление.
Финансовые возможности
Важно оценить свои финансовые возможности, поскольку разные виды бизнеса требуют разных инвестиций, и у них разный уровень риска.
Рыночный потенциал
Рассмотрение рыночного потенциала выбранной сферы также играет большую роль. Нужно проанализировать конкуренцию, спрос и потенциал роста в выбранной области. Например, если вы интересуетесь сферой общественного питания, важно учитывать высокую конкуренцию и сложности в управлении такого рода бизнесом. Если же у вас есть опыт в IT, то рассмотрение веб-студий или маркетинговых агентств окажется более перспективным.
Управление бизнесом
Убедитесь, что вы сможете управлять выбранным бизнесом. Это особенно важно, если вы впервые входите в новую для себя отрасль. В некоторых случаях, например при покупке франшизы, вы можете рассчитывать на поддержку и обучение, что упростит процесс управления.
Консультация с экспертами
Всегда полезно проконсультироваться с экспертами в выбранной области, если вы хотите купить готовый бизнес.
Как купить бизнес, оформленный на ООО
Покупка готового бизнеса у ООО имеет свои особенности и отличается от покупки у ИП.
Основные отличия от покупки бизнеса у ИП
При покупке юрлица его долги переходят к новому владельцу, поэтому важно проверить их наличие.
С ИП немного другая история: долги по налогам увеличивают риск оспаривания продажи активов предпринимателя, если ИП в течение трех лет станет банкротом, сделки могут оспорить. Поэтому ИП тоже лучше проверить на долги.
У ИП нет обязанности составлять и сдавать бухгалтерскую отчетность, поэтому ее нет в открытых источниках по бухотчетности. Но ИП ведут Книги учета доходов и расходов или Книги учета доходов, сдают декларации по налогу в зависимости от налогового режима. Нужно запросить у ИП выписки из Книг и декларации. Риск банкротства можно оценить, как и в случае с юрлицом, поискав информацию на сайте арбитражного суда и на Федресурсе.
Проверка налоговой задолженности
Сведения о задолженности по налогам ищите в соответствующем сервисе ФНС. Он показывает данные о юрлицах, не представляющих отчетность более года, или имеющих задолженность по налогам более 1000 руб. Искать можно только по ИНН юридического лица.
В открытом доступе есть и данные о бухгалтерском балансе и финансовых результатах компании. Бухгалтерская отчетность компаний публикуется на Государственном информационном ресурсе бухгалтерской (финансовой) отчетности (БФО).
Бухгалтерская Отчетность и Проверка Бизнеса
Здесь размещены реальные бухгалтерские отчетности компаний, которые они сдали в налоговую. Если бухгалтерской отчетности по компании нет, значит, она относится к тем, кто не обязан ее сдавать, или не сдала по другим причинам. Годовая отчетность сдается до 31 марта года, следующего за отчетным. Поэтому если открыть базу 30 марта, отчетности некоторых компаний в ней еще не будет.
Рассмотрим пример. Чистая прибыль компании, по данным отчетности, в 2022 году — 1,5 млн руб, вроде бы неплохой результат, но годом ранее компания показала убыток. В данном случае стоит детально изучить, за счет чего произошел рост. При этом у фирмы высокие долгосрочные и краткосрочные обязательства (кредиты), что можно считать фактором риска.
Финансовая отчетность компании с сайта БФО
Информацию о регистрации юрлица или ИП, долгах, судебных разбирательствах, финансах можно найти и в одном месте — сервисах проверки контрагентов. Например, СПАРК, Rusprofile, СБИС. Не нужно рассматривать отдельно каждый ресурс, данные скомпонованы, есть аналитика, выделены ключевые риски. Но доступ в такие базы платный, — говорит Андрей Афанасенко, бизнес-брокер компании Бизнес-решение.
Проверка бизнеса перед покупкой
Изучите информацию в открытых источниках. Проверить бизнес и собственника можно по официальным базам:
- Найдите компанию на отзовиках (например, Фламп, 2ГИС) и изучите мнения клиентов о ней.
- Рассчитайте стоимость бизнеса самостоятельно. Например, доходным методом: сумму чистой прибыли за последний год умножьте на горизонт планирования (3–5 лет). Это и будет средней стоимостью. Затем оцените динамику выручки за последние несколько лет. Если она снижается, то бизнес должен стоить меньше, а если повышается — больше. Определите процент снижения/роста прибыли — такая же доля (в процентах) и должна учитываться при определении итоговой цены бизнеса.
- Для проверки бухгалтерских и юридических документов запросите у собственника уставные документы, договоры с контрагентами и бухгалтерскую отчетность. Изучите их. Дополнительно используйте информационный ресурс финотчетности — поиск по ИНН или ОГРН покажет, какие данные компания предоставляла в налоговую.
- Узнайте среднесписочную численность сотрудников. Если размер штата не соответствует масштабу предприятия, возможно, имеют место махинации с налогами.
Пошаговый алгоритм
Торжественному моменту подписания договора купли-продажи предшествует обязательный подготовительный этап: когда вы тщательно выбираете, анализируете, сравниваете варианты и взвешиваете. Вот из каких шагов состоит обычно покупка готового бизнеса.
Выбрать и найти бизнес
Начинать важно с выбора не конкретного бизнеса, а с ниши. Допустим, если вы всю жизнь занимались розничной торговлей, то, скорее всего, быстро переключиться на автобизнес и разобраться во всех его тонкостях будет непросто. Ведь недостаточно просто купить хороший бизнес по выгодной цене — важно потом уметь им управлять, а без опыта в отрасли это чрезвычайно тяжело.
Собрать и проверить всю информацию
Самая большая ошибка, которую можно сделать при покупке бизнеса, — это пренебрегать анализом его состояния и перспектив. Нельзя ограничиться изучением учредительных документов и бухгалтерской отчетности за пару лет — вы должны иметь максимально полное представление о каждом элементе бизнеса. Для этого существует специальная процедура проверки — due diligence. О ней рассказывает Иммануил Любошиц, руководитель инвестиционного департамента в юридической компании Сезар Консалтинг:
- Продажа бизнеса начинается с предоставления тизера и инвестиционного меморандума.
- Проверяется бухгалтерская отчетность, налоговые риски и правовая документация.
Оформить сделку
Заключительный этап — закрепление договоренностей и покупка бизнеса. На этом этапе Елена Одинцова рекомендует обратиться к специалистам:
- Сделка должна быть оформлена юридически корректно, лучше всего при помощи юриста или нотариуса.
- Важно составить договор купли-продажи с указанием всех условий сделки.
Начать работу
Чтобы мягко начать работу, Тигран Ликас советует обратиться за помощью к продавцу:
- Попросите подготовить журнал организации с доступами и артефактами бизнеса.
- Договоритесь с продавцом о поддержке и консультациях на протяжении года.
Риски для проверки
Далее рассмотрим, какие именно риски важно проверять в рамках самостоятельной проверки или процедуры due diligence.
Бесплатные инструменты для предпринимателя
Резюме
Для успешной покупки бизнеса необходимо тщательно собрать и проверить всю информацию, оформить сделку правильно и начать работу с готовностью к решению возможных рисков. Обращение к профессионалам и использование беслатных инструментов помогут сделать процесс более эффективным и безопасным.
Покупка готового бизнеса: важные моменты для осмотра
При покупке готового бизнеса необходимо провести детальный анализ различной документации, контрактов, рыночных перспектив и особенностей компании. Простое изучение учредительных документов и бухгалтерской отчетности не даст полного представления о бизнесе. Важно провести всеобъемлющую проверку активов, договоров и других аспектов бизнеса с помощью квалифицированных специалистов.
Где можно приобрести готовый бизнес
Существует несколько путей нахождения готового бизнеса для покупки:
Агрегаторы объявлений
Платформы, такие как Авито или Юла, предлагают предпринимателям размещать объявления о продаже бизнеса. Просто откройте соответствующий раздел и ознакомьтесь с предложениями.
Специализированные сервисы
Ресурсы типа РБК Бизторг также содержат широкий выбор предложений для потенциальных покупателей.
Какие вопросы задать продавцу бизнеса
При осмотре готового бизнеса есть несколько ключевых вопросов, которые следует задать продавцу:
- Какова текущая финансовая структура компании?
- Каковы рыночные перспективы данного бизнеса?
- Есть ли у компании какие-либо юридические или финансовые обязательства?
- Какие риски могут возникнуть после покупки бизнеса?
Важность проверки судебных дел и исполнительных производств
Проверка судебных споров и исполнительных производств является важным шагом при осмотре готового бизнеса. Важно узнать о наличии судебных исков и обязательств, которые могут повлиять на финансовую стабильность компании.
Судебные иски
Судебные иски могут серьезно повлиять на деятельность бизнеса. Важно узнать о возможных штрафах или исках, которые могут создать проблемы в будущем.
Исполнительные производства
Информацию об исполнительных производствах можно найти в специальных базах данных. Это позволит узнать о долгах и обязательствах компании, в том числе о решениях суда и штрафах.
Скриншот банка данных исполнительных производств.
В случае с судебным разбирательством речь идет о вероятности взыскания долга, а в случае исполнительного производства требования уже находятся в работе у судебных приставов, то есть долг точно взыщут или будут пытаться взыскать. Тогда есть риск, что имущество компании могут продать на торгах.
Что значит купить готовый бизнес
Купить готовый бизнес — это как купить уже работающий магазин или компанию. Вместо того, чтобы начинать все сначала, вы покупаете то, что уже работает. Вы получаете не только здание или оборудование, но и бренд компании, её клиентов и сотрудников.
Чтобы купить готовый бизнес, нужно сначала хорошо его изучить, чтобы знать, во что вкладываешь деньги. Нужно обсудить цену, оформить все бумаги правильно и позаботиться о том, чтобы переход от старого владельца к новому прошел гладко.
Купить готовый бизнес — это удобно, потому что можно начать работать сразу, но важно быть готовым к разным неожиданностям и готовым разобраться с тем, как все устроено в этом бизнесе.
Стоит ли покупать готовый бизнес
Когда решаете, стоит ли покупать готовый бизнес, важно взвесить все риски и преимущества. С одной стороны, приобретение уже работающего бизнеса позволяет избежать многих начальных сложностей, связанных с запуском нового дела. Вы получаете бизнес с установленными связями, клиентами и, возможно, надежным доходом с первого дня.
Однако есть и подводные камни. Например, могут быть невидимые на первый взгляд долги или юридические проблемы. К тому же, стоимость такого бизнеса обычно выше, чем расходы на создание нового с нуля. Еще один аспект — у налаженного бизнеса уже сформирован свой стиль работы, который может не совпадать с вашим видением или предпочтениями.
Поэтому перед покупкой готового бизнеса важно провести глубокий анализ: оценить финансовое состояние, репутацию, перспективы роста и возможные правовые вопросы. Нередко для этого требуется консультация с профессионалами — юристами, бухгалтерами, бизнес-аналитиками.
Эффективный маркетинг с Calltouch
В каком направлении отправлять «дилижанс»?
Несмотря на то, что в Due Diligence традиционно выделяют пять направлений — налоговый, операционный, юридический, маркетинговый и финансовый — чаще всего заказывается комплексная предпроверка, которая позволяет выявить все слабые места предприятия и подстраховаться, что называется, со всех сторон.
Так, например, поступил российский бренд обуви после массового ухода из России иностранных конкурентов. Компания разработала стратегию развития на пять лет вперед, однако ее реализация требовала существенных вложений. Ситуация осложнялась тем, что санкции западных стран, а также сложности с логистикой из-за рубежа и с международными расчетами отразились на поставках тканей и фурнитуры. В свою очередь, это требовало пересмотра логистических цепочек за пределами РФ.
Банк согласился выдать предприятию кредит, но с условием проведения независимой экспертизы операционной и финансовой деятельности заемщика, а также правовых и налоговых рисков, которые могут оказать влияние на погашение займа.
Комплексная проверка проводилась на основании документации самой компании, отчетов аудиторов и оценщиков, а также информационных и аналитических материалов. Due Diligence показал не только платежеспособность бренда, но и возможность в полном объеме и в установленные сроки отвечать по взятым на себя обязательства даже при наличии выявленных рисков. Дополнительно был сделан акцент на практическом решении проблем, с которыми столкнулась компания. В итоге банк одобрил кредит заемщику.
Но вернемся к конкретным направлениям, чтобы детально вникнуть в процесс Due Diligence и понять, какие же проблемы решает эта процедура, что для этого требуется и на основании каких данных ведется проверка.
Налоговый Due Diligence
Основная задача в данном случае — выявить и оценить налоговые риски, которые могут негативно повлиять на предприятие. Интересно здесь то, что в результате такой проверки могут быть обнаружены как факторы, препятствующие сделке слияния или поглощения, так и обстоятельства, которые могут снизить ее стоимость.
Такая проверка как правило затрагивает значительный объем документов за последние три года деятельности компании, среди них бухгалтерские и налоговые отчеты, договоры с контрагентами, акты сверки, аудиторские заключения трансфертная документация и локальные нормативные акты.
При этом сама проверка включает в себя общий анализ действующей системы налогообложения, экспертизу по исчислению и уплате фискальных платежей, анализ применяемых преференций и спецрежимов, а также другие аспекты. Все это нужно, чтобы определить финансовое положение организации на момент проверки и обнаружить возможные налоговые риски.
В результате налоговый Due Diligence позволит выявить признаки дробления бизнеса, ошибки в расчетах, отсутствие документов или подписей в них, а также другие сопутствующие риски.
Финансовый Due Diligence
Данный вид проверки необходимо не только для понимания истинного финансового положения в компании, но и для оценки ее перспектив и возможностей развития. Ее проводят не только при покупке готового бизнеса, но и для привлечения инвестиций в бизнес. И здесь важно не путать финансовый Due Diligence с аудитом. Повторимся, главная цель этой процедуры — определение реальных финансовых показателей, а вовсе не поиск расхождений в бухучете.
В ходе проверки осуществляется анализ ключевых показателей предприятия, оценивается стоимость бизнеса на рынке, рассчитывается его финансовая стабильность, коэффициенты платежеспособности и деловой активности.
Финансовый Due Diligence нередко проводится вместе с налоговым, чтобы как можно полнее отразить реальное состояние дел в компании. Пример тому — случай со сменой финдиректора на крупном нефтехимическом производстве.
В частности, компания нуждалась в подтверждении достижения ряда показателей, на основе которых рассчитывалась премия топ-менеджера. За время его работы большинство целевых показателей было достигнуто, кроме нескольких нефинансовых.
В ходе проверки финансовой проверки была определена динамика основных показателей и проведена оценка рисков. Налоговый Due Diligence показал результативность управления фискальными рисками и налоговой нагрузкой. В комплексе это позволило оптимизировать формулу расчета премиальной части для топ-менеджмента, в том числе для нового директора.
Операционный Due Diligence
Такая проверка требуется в самых разных ситуациях: от привлечения финансирования и выпуска ценных бумаг до разработки бизнес-плана и реорганизации бизнеса. Она включает экспертизу учредительных документов, прав всех акционеров, а также потенциальных рисков.
Тщательному анализу подвергается история и деятельность предприятия, его деловая репутация, финансовые и производственные мощности, дивидендные выплаты, трудовые отношения в компании, эффективность менеджмента и другие нюансы.
В итоговом отчете будут отражены проблемные моменты в организационной структуре, сильные и слабые стороны организации бизнеса, сдерживающие факторы для дальнейшего развития, а также предложения по увеличению эффективности с учетом текущих операций.
Юридический Due Diligence
В этом случае специалисты осуществляют комплексную проверку юридической чистоты. Анализу подвергаются договоры с контрагентами, договоры займа, недвижимость на предмет обременений, товарные знаки и т.д. Кроме того, проверка ведется по всевозможным базам и реестрам, включая базу данных судебных приставов, ЕГРЮЛ и другие.
Все это нужно, чтобы определить риски выбытия активов и сформировать полезные рекомендации по предотвращению такого сценария. Также она позволяет подтвердить правильность выбора для инвестиций и избежать «опасных» вложений.
Так, например, российская компания намеревалась построить производственно-логистический центр. На рассмотрении было четыре объекта. Предпроверка позволила выбрать не только наиболее подходящий под заявленные цели, но и сократить затраты, а также избежать приобретения объекта со значительными рисками.
Маркетинговый Due Diligence
Данная проверка является одной из самых узкоспециализированных и направлена на маркетинговую, сбытовую и производственные стратегии, а также включает исследование рынка в заданной отрасли.
Помимо вышеперечисленного, в перечень мероприятий маркетингового Due Diligence входит оценка положения компании на рынке, ее перспектив развития, деловой репутации, конкурентов, действующих и потенциальных партнеров и так далее.
В российской практике эта проверка помогла компании по производству стальных труб определить основных игроков рынка и сформировать портрет целевой аудитории на основе нескольких групп потребителей. В свою очередь это позволило определить ключевые методы реализации продукции и каналы сбыта. Эксперты также обнаружили слабые стороны в маркетинговой деятельности компании и дали рекомендации по работе с ними.
Ликвидация и банкротство
Удостоверьтесь, что бизнес не находится в процессе ликвидации или банкротства. Это можно проверить в сервисах проверки контрагентов, в картотеке арбитражного суда и на Федресурсе.
Чтобы проверить компанию на банкротство, зайдите на сайт арбитражного суда и в поле «Участник дела» введите название юридического лица, ИНН или ОГРН. Картотека покажет дела с участием компании, в том числе банкротные, если они есть. Сужать поиск и выбирать статус «Ответчик» не стоит, так как организация может сама инициировать свое банкротство.
Картотека арбитражного суда.
Так отражается в картотеке суда информация о том, что поступил иск о банкротстве. В данном случае заявитель — Межрайонная ИФНС России по Самарской области.
Еще проверьте компанию на Федеральном ресурсе — это единый федеральный реестр сведений о юридических лицах и ИП. Компании обязаны публиковать на сайте информацию о ликвидации, реорганизации и банкротстве. Искать можно по ИНН, ОГРН и наименованию юридического лица или ФИО физлица.
Регистрация компании и полномочия руководителя
Проверка регистрации компании — это первый этап аудита. Такая проверка — базовый фильтр от недобросовестных лиц и мошенников.
Сведения о юридическом лице можно найти на сайте Федеральной налоговой службы по ИНН, ОГРН, названию юридического лица или ФИО ИП.
Сервис предоставления данных из ЕГРЮЛ/ЕГРИП на сайте ФНС.
В выписке указана дата регистрации компании, виды деятельности, уставный капитал, собственники и другая базовая информация о компании.
Фрагмент выписки из ЕГРЮЛ.
Вот на что нужно обратить внимание в выписке:
Также проверьте сделки, контрагентов и финансовые операции компании. Если есть сделки с неблагонадежными контрагентами и подозрительные операции, похожие на транзитные, есть риск, что бизнес заподозрят в нарушении закона. Тогда ФНС при проверке доначислит налоги, а банки могут отказать в обслуживании.
Andrei_R/shutterstock
По данным рейтинга инвестиционной привлекательности бизнесов, подготовленным экспертами «Авито», за 9 месяцев текущего года спрос на покупку бизнеса и франшиз на платформе вырос на 18% год к году. В сравнении с 2022 годом третий квартал показал более высокие темпы роста спроса – 22%.
Самыми востребованными категориями бизнеса остаются пункты выдачи заказов, предприятия общественного питания, а также интернет-магазины. Самые высокие темпы роста среди тройки лидеров показали интернет-магазины: спрос на них вырос в 2,3 раза по итогам января-сентября 2023 года.
В то же время активно растет интерес к приобретению стоматологических и медицинских клиник, а также готовым гостиничным комплексам, отелям и базам отдыха. Эти направления показали наиболее высокий прирост спроса.
Сейчас пользовательская аудитория категории «Готовый бизнес и франчайзинг» превышает 3 млн представителей малого и среднего бизнеса. По результатам исследования «РБК Исследования рынков», предприниматели назвали «Авито» самой популярной площадкой среди сайтов-классифайдов для поиска предложений о продаже готового бизнеса и франшиз. Доля опрошенных, за последний год посещавших сайт «Авито» для поиска предложений о продаже готового бизнеса, составила – 87%, а для выбора франшизы – 74%.
Retail.ru
Особенности покупки бизнеса по франшизе
Купить франшизу — это начать бизнес с низким уровнем риска и устоявшейся бизнес-моделью, но это требует тщательного анализа и понимания условий сотрудничества.
Проверяем состояние оборудования, мебели и техники
Даже не имея специальных знаний, вы можете совершить несколько простых шагов, чтобы оценить активы бизнеса:
Выше я рассказал о проверке нескольких ключевых активов, важных для любого бизнеса. Конечно, в зависимости от вида предпринимательской деятельности этот список может сужаться или дополняться.
Желаю вам успеха в покупке и управлении бизнесом!
Пошаговая инструкция
Первое на что нужно обратить внимание — это аренда помещения. Для большинства предприятий место имеет ключевое значение. При этом смена помещения в короткие сроки крайне неудобна, а иногда и невозможна.
Перед заключением нового договора аренды или заключением соглашения о смене арендатора необходимо:
При составлении договора аренды обратите внимание на условия:
Ответственность Арендатора и Арендодателя должна быть в разумных пределах симметричной.
Преимущества покупки
Начинать собственное дело с нуля — занятие очень интересное, но непростое, со своими рисками и подводными камнями. Поэтому часто предприниматели рассматривают альтернативный вариант — покупку готового бизнеса. В этом случае вы сразу получаете все, что нужно для старта работы: от собранной клиентской базы до заключенных договоров на аренду офиса. Елена Одинцова, генеральный директор консалтингового агентства «ОдинГрад», рассказывает и о других плюсах такого варианта:
«Основные преимущества покупки готового бизнеса включают:
1.Экономию времени: вам не придется тратить его на создание бизнеса с нуля, что позволяет быстрее начать получать прибыль. 2. Готовый бизнес-план: действующий бизнес уже имеет хорошо продуманный и проверенный бизнес-план. 3. Меньше затрат на запуск: вам не нужно будет инвестировать значительные суммы на этапе запуска, так как все основные активы уже присутствуют. 4. Известность бренда: если бизнес уже существует, он имеет определенную репутацию, и вам не придется начинать с нуля»
Тигран Ликас, серийный предприниматель, основатель студии разработки и маркетинга Demark Studio, а также федеральной сети химчистки «Да, химчистка!», также отмечает, что покупка готового бизнеса имеет множество преимуществ:
«Основные плюсы заключаются в том, что вам не нужно:
— придумывать название, создавать с нуля фирменный стиль и сайт; — подключать платежные системы и сервисы доставки; — создавать бизнес-процессы и технологические карты и выводить на рынок новый продукт; — нанимать персонал, искать партнеров и поставщиков, собирать с нуля клиентскую базу; — внедрять управленческий и бухгалтерский учет, а также CRM и бизнес-сервисы; — формировать репутацию; — заниматься каналами коммуникации (телефония, мессенджеры); — искать «фишки» и понимать нюансы выбранной ниши на собственном опыте и бюджете; придумывать акции»
В статье остановимся подробно на том, что нужно проверить перед сделкой, чтобы вместе с бизнесом не приобрести дополнительные проблемы.
Методичка по сокращению расходов
Что нужно знать перед покупкой
Оцените нишу с точки зрения перспектив. Изучите конкурентов, проконсультируйтесь с бизнесменами в вашей сфере. Узнайте, входит ли ниша в число приоритетных и сможете ли вы рассчитывать на поддержку государства. Прежде чем купить готовый бизнес определите риски и подумайте, как вы с ними справиться будете справляться.
Проведите маркетинговое исследование. Это поможет понять, будет ли пользоваться спросом ваше предложение. Для этого:
Если вы покупаете бизнес через брокера, специалист проконтролирует чистоту сделки и расскажет о всех возможных нюансах.
При сделке без посредников выясните:
Есть ли у компании долги. Все обязательства по выплатам перейдут вам. Не покупайте бизнес до тех пор, пока владелец не рассчитается с налоговой, кредиторами и контрагентами.
Сколько владельцев у компании. В ООО с несколькими собственниками нужно будет выкупать долю каждого. Для этого потребуется помощь юриста.
Соответствуют ли данные в документах действительности. Проведите выездную проверку, чтобы пересчитать оборудование и оценить его состояние. Запросите бухгалтерские документы: баланс, отчеты о прибыли, убытках, движении финансов.
Работает ли маркетинг. Если продвижение не приносит результата, то продаж не будет — вам придется выстраивать маркетинг с нуля.
Оценивайте эффективность маркетинговой стратегии с помощью Сквозной аналитики Calltouch. Вы получите точные структурированные данные о том, сколько прибыли приносит каждый рекламный канал. А статистика касаний с рекламой и количества лидов поможет сделать вывод об эффективности ваших маркетинговых вложений. Все это позволит вам пересмотреть рекламный бюджет и отказаться от убыточных площадок.
Оценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROI
Вкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов
Не доверять, а проверять
– Итак, вы собрались покупать готовый бизнес или его часть. Мы сознательно опустим вопросы прибыльности – допустим, вы убедились, что с этим все хорошо, – и поговорим о том, какие риски могут возникнуть у нового собственника, если при покупке юридического лица не проверить все как следует.
1. Риски, связанные с некорректным ведением налогового и бухгалтерского учета. Перед принятием решения о покупке компании желательно провести аудит хозяйственной деятельности приобретаемой компании хотя бы за один год, предшествующий покупке, чтобы избежать неприятных сюрпризов с неправильным налоговым учетом.
Даже если административные штрафы могут быть «переадресованы» бывшим сотрудникам (при соответствующем оформлении документов), то доплата налогов и пеней станет проблемой новых владельцев компании.
2. Риски приобретения проблемных активов. Риск особенно актуален, когда бизнес приобретается ради какого-либо актива (например, торговый знак, который использует кафе). При детальном изучении документов может оказаться, что торговый знак принадлежит не хозобществу, которое приобретается, а индивидуальному предпринимателю, который как физическое лицо является собственником этого общества. Это значит, что хозобщество не сможет использовать торговый знак по крайней мере до тех пор, пока ИП не передаст каким-либо образом этот актив.
Хорошим и довольно распространенным примером будет также и покупка бизнеса ради земельного участка. И здесь появляется нюанс: если площадь участка включает территорию, например, сельхозугодий или водоохранной зоны, этот участок в какой-то момент могут изъять или ограничить. Участок в таком случае нельзя назвать полноценным активом, поэтому все документы должны быть изучены надлежащим образом.
3. Риски, связанные с отчуждением долей. Если доли отчуждались ранее, необходимо проверить, было ли соблюдено право других участников на преимущественное право покупки долей.
Тут важно исключить основания для признания сделки по продаже бизнеса недействительной, если право какого-либо участника на преимущественную покупку доли было ранее нарушено. А при заключении своей сделки на покупку не забываем о разрешении супругов предыдущих владельцев на продажу долей, если бизнес был создан после заключения брака.
4. Риски нарушения условий осуществления деятельности в бизнесе, который вы покупаете, или, проще говоря, наличие лицензий, сертификатов соответствия, аттестатов и т.п. Важно отследить сроки действия этих документов.
Вопросы использования интеллектуальной собственности: какие права и на какой срок предоставляются, санкции за нарушения и т.п. Нарушения в этой области могут запросто парализовать всю деятельность компании, особенно если она приобреталась ради объекта интеллектуальной собственности, торгового знака и т.п.
5. Риски, связанные с некорректным ведением договорной работы. Тут можно выделить два направления: трудовые и хозяйственные договоры. На что обращаем внимание в трудовых договорах и в целом – в кадровом учете:
В хозяйственных договорах важно отследить следующие моменты:
6. Риски нарушения особых режимов ведения деятельности. Например, если речь идет о покупке компании – резидента ПВТ, то обязательно нужно ознакомиться с бизнес-проектом, который был предоставлен при вступлении в Парк, и убедиться, что нарушения по заявленной бизнес-модели, видам деятельности, показателям и т.п. отсутствуют, а вся необходимая отчетность предоставлена в полном объеме и в установленные сроки.
Полезно будет проверить информацию о приобретаемом юридическом лице в различных базах:
Некоторые факты о бизнесе проверить тяжело или совсем нереально. Что делать? Предусмотреть в договоре обязанность продавца выплатить компенсацию или возместить потери для таких ситуаций.
Эту юридическую практику называют заверением об обстоятельствах, которые имеют значение для бизнеса и покупателя. Суть заверения об обстоятельствах состоит в том, что при заключении договора или в последующем сторона сообщает ту или иную информацию, имеющую существенное значение для заключения (исполнения, прекращения) договора.
Усердие и осмотрительность
Если вбить слова Due Diligence в переводчик, то первым же результатом он выдаст такие значения: «должное усердие, осмотрительность». Действительно, это весьма подходящая характеристика.
Ведь Due Diligence — это тщательный анализ всех аспектов предстоящей сделки по продаже бизнеса или его покупке, который включает оценку непосредственно объекта покупки и рисков, а также исследование деятельности продавца, стабильности его финансового состояния и рыночной устойчивости.
Неудивительно, что к данной процедуре прибегают не только предприниматели, но и и инвесторы для определения перспектив проекта, в который планируется вложить средства. К тому же она помогает определить точную стоимость бизнеса для покупателя или инвестора.
Таким образом, предварительная проверка позволит исключить риск покупки предприятия в стадии банкротства или недобросовестной организации с налоговой задолженностью. Оценка рисков необходима, чтобы в дальнейшем не потерять приобретенное дело или попасть в корпоративный конфликт.
Как уже говорилось выше, самая частая популярная причина проведения предварительной проверки — сделка купли-продажи бизнеса. Популярная, но не единственная.
Процедура Due Diligence не помешает, если организация меняет статус в результате слияния или поглощения, меняется топ-менеджмент компании, эффективность или конкурентоспособность бизнеса начала заметно снижаться на протяжении длительного срока.
Кроме того, такая проверка проводится, когда налоговая выявляет нарушения, инициируются судебные дела с последующим арестом активов, а также в случае необходимости привлечения инвестиций в бизнес или заемных средств. Ниже мы рассмотрим различные кейсы российских компаний, когда Due Diligence оказала значительное влияние на бизнес.
Важный момент
Необходимо выделить достаточно времени на сделку, не принимать решения импульсивно, привлечь экспертов и заложить порядка двух месяцев на согласование.
Не стоит заключать сделки в сжатые сроки, даже при условии якобы потерянной выгоды.
Если же в ходе подготовительных к покупке шагов станет понятно, что не все гладко в приобретаемом бизнесе, но риски относительно невелики, можно просить скидку у продавца, а в обоснование ее привести все факты, которые вы выявите.
Еще больше новостей – в нашем Telegram-канале
Как купить бизнес, оформленный на ИП
Покупка готового бизнеса у ИП включает несколько этапов. Вот основные шаги процесса:
Болезнь лучше предупредить, чем лечить
Это выражение, произнесенное в стародавние времена еще Гиппократом, как никогда актуально и в наше время, особенно в том, что касается бизнеса. Due Diligence является эффективным способом выявления ошибок, внутренних противоречий и слабостей в компании любого размера.
Однако некоторые представители бизнеса считают, что стоимость проведения предпроверки бизнеса необоснованно завышена. Действительно, как правило, организации, оказывающие услуги Due Diligence, представляют прайс на услуги за час работы (иногда за день) специалиста. С учетом того, что таких специалистов может быть несколько — юрист, бухгалтер, аудитор и т.д. — а время на обработку всего массива данных требуется по-настоящему много, то стоимость и впрямь может показаться высокой.
Вот только важно понимать, что покупка убыточного или проблемного бизнеса может привести к гораздо большим потерям — вплоть до банкротства. Невыявленные вовремя ошибки в бухучете станут объектом пристального внимания налоговой, а за ним обычно следуют штрафы, доначисления, пени и прочее.
Или прибыльный на первый взгляд бизнес после покупки предприятия неожиданно начнет требовать все больше неокупаемых вложений, истощая ресурсы головной компании — тоже вполне реальный вариант. А потому тщательная проверка, проведенная с должным усердием, способна окупиться уже в ближайшей перспективе. Ведь в бизнесе всегда важно помнить одну простую истину: скупой платит дважды.
Если вы планируете купить готовый бизнес в Московской области, специалисты Центра развития предпринимательства помогут вам с юридическим сопровождением сделки и проверят юридическую чистоту предприятия. Кроме того, Вам доступен наш бесплатный сервис по поиску или размещению объявлений о купле-продаже бизнеса в Московском регионе.