Перед покупкой бизнеса необходимо также обратить внимание на состояние оборудования, мебели и техники в помещении. Проведите проверку, убедитесь, что все оборудование работает исправно, а мебель находится в пригодном для использования состоянии. В случае необходимости, выясните возможность ремонта или замены неисправных элементов.
Проверка документов
Проанализируйте все имеющиеся документы на предмет их достоверности и актуальности. Особое внимание уделите договорам аренды, лицензиям, сертификатам качества и другим важным документам, подтверждающим права на собственность, деятельность и регистрацию бизнеса.
Проверка финансового состояния
Изучите финансовые отчеты предприятия за последние периоды, чтобы оценить его финансовое состояние. Обратите внимание на выручку, расходы, прибыль и общую финансовую устойчивость бизнеса.
Выявление возможных рисков
Проанализируйте потенциальные риски при приобретении бизнеса, такие как наличие задолженностей, судебные споры, возможные штрафы или иные проблемы, которые могут повлиять на деятельность предприятия в будущем.
Заключение
Проверка бизнеса перед его приобретением является важным этапом, который поможет избежать неприятных сюрпризов и минимизировать риски. Следуйте пошаговой инструкции, уделите особое внимание каждому аспекту деятельности предприятия и проведите тщательный анализ всех документов и финансовых показателей. Только после тщательной проверки можно приступать к сделке по приобретению бизнеса.
Оценка активов бизнеса: простые шаги для предпринимателей
Даже не имея специальных знаний, вы можете совершить несколько простых шагов, чтобы оценить активы бизнеса:
Шаги для оценки активов
Выше я рассказал о проверке нескольких ключевых активов, важных для любого бизнеса. Конечно, в зависимости от вида предпринимательской деятельности этот список может сужаться или дополняться.
Желаю вам успеха в покупке и управлении бизнесом! 07 июня 2023
Когда вы открываете новый магазин это нормально переживать, как пойдут дела. Как и у большинства других предпринимателей, у вас наверняка в голове крутится несколько вопросов:
- Как привлечь покупателей?
- Как увеличить продажи?
- Как быть уверенным в успехе?
Несмотря на то, что способов гарантировать успех нового бизнеса нет, существует множество способов оценить жизнеспособность нового предприятия. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, которые помогут учредить фундамент для вашего будущего успеха.
Оценка рыночного спроса и составление списка
Если вы хотите минимизировать риск для нового бизнеса, есть две важные вещи, которые необходимо сделать до начала продаж:
- Оценить рыночный спрос.
- Составить список потенциальных клиентов.
Несмотря на то, что невозможно гарантировать, что запуск вашего магазина станет хитом, соблюдение этих двух пунктов поможет убедиться, что вы привлекли внимание покупателей в первый месяц работы онлайн, чтобы получить немного поддержки и задать темп.
Проверка жизнеспособности бизнес-идеи
Проверяя, существует ли рынок для товара, который вы собираетесь продавать, вы снижаете риск того, что вы будете продавать то, что никто не купит. Более того, составляя список потенциальных покупателей, вы сокращаете риск того, что вам придется вымаливать трафик в первые несколько месяцев.
Шесть подходов для проверки жизнеспособности
Давайте рассмотрим шесть подходов, с помощью которых вы можете проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи, а также идеи, которые помогут вам составить список клиентов, готовых стать вашими покупателями сразу же после запуска.
Зайдите в список топовых продавцов Amazon
Хотите быстрый способ выяснить, существует ли ниша для того, что вы собираетесь продавать? Зайдите в список лучших продавцов Amazon. Первое, что вам нужно проверить это что для вашего продукта есть категория. Есть ли в ней достаточное количество конкурирующих брендов? Наличие нескольких компаний на существующем рынке говорит о том, что люди тратят деньги на этот тип продукта, и что он достаточно большой, чтобы вмещать нескольких игроков.
Если ваш продукт это что-то кардинально новое, то вам все равно не помешает ознакомиться со списком топовых продавцов. Может ваш товар может улучшить использование товара одного из лучших продавцов? Возможно, он может дополнить или продаваться вместе с чем-то из списка?
Составление списка клиентов
Просмотр товаров лучших продавцов также может стать начальной точкой для составления списка потенциальных клиентов. Некоторые пользователи, оставляющие отзывы, предоставляют свою контактную информацию в профиле.
Техники маркетинга для успешного продвижения продукта
Обращайте внимание на тех, кто оставил плохие отзывы о конкурирующем продукте. Если ваш продукт не содержит такого недостатка, попытайтесь связаться с этим пользователем, чтобы либо спросить его мнения, либо попросить его разрешения добавить его в предпродажный список.
Используйте Google Trends и Topsy
Кроме ознакомления с продажами отдельных продуктов, вы также можете получить более обширную картину по категории или отрасли продукта с помощью Google Trends и Topsy.
Оценка спроса
Google Trends полезен для оценки того, что вы выходите на стабильный и растущий рынок. График тренда по вашей категории поможет узнать, что рынок сокращается, остается стабильным или растет.
Topsy похож на Google Trends: оба эти сервиса предоставляют обзор интереса, связанного с определенной темой. Ключевое отличие заключается в том, что Topsy мониторит социальные сети, поэтому, кроме статистики, вы можете пообщаться с людьми и узнать, что они об этом думают.
Быстрый поиск органического протеина открывает список людей, которые твитнули по этой теме, включая большое количество пользователей, с энтузиазмом относящихся к этому продукту.
Построение отношений с такими пользователями предоставит вам доступ к ценным сведениям или отзывам, создавая поддерживающее вас общество до того, как вы выйдете в свет.
Оцените размер рынка с помощью рекламного инструмента Facebook
Вы можете использовать эти цифры, чтобы сделать примерные расчеты и понять, стоит ли игра свеч. По приведенному выше примеру, очевидно, что будет довольно сложно построить долгосрочный устойчивый бизнес для целевой аудитории, учитывая размер этой самой аудитории.
Вы также можете пойти дальше и построить рекламную кампанию, привязанную к посадочным страницам.
Заранее определите коэффициент конверсии с помощью посадочных страниц
Если тактика оценки сверху внизу помогает оценить рынок, тактика снизу вверх помогает проверить вашу способность захватить этот рынок. Предположим, вы захватили рынок насколько хорошо вы можете привлекать клиентов, и насколько хорошо вы можете превращать их в покупателей? Тестирование рынка с помощью коэффициента конверсии представляет вам картину того, какими могут быть показатели на практике при работе с реальными людьми, и являются ли эти показатели жизнеспособными.
Наблюдайте за коэффициентом конверсии
Здесь важно наблюдать за своим коэффициентом конверсии, который даст вам понять, окупятся ли затраты на маркетинг. С помощью некоторых расчетов вы сможете понять, рациональна ли ваша модель привлечения клиентов. Например:
На рекламу потрачено $100 Привлечено 1 000 посетителей 50 дали свой адрес электронной почты (коэффициент конверсии равен 0,05%). Зная розничную цену на свой продукт, прогнозы касательно средней стоимости заказа и расходы на ведение вашего магазина, считаете ли вы, что есть смысл продолжать строить этот бизнес?
Создайте привлекательную посадочную страницу
Здесь главное иметь привлекательную посадочную страницу, которая позволит собирать адреса электронной почты заинтересованных посетителей.
Получайте обратную связь в офлайне
Из-за всех этих инструментов, позволяющих нам получать практически немедленную обратную связь онлайн, легко забыть, что люди неплохо собирали информацию о своих предприятиях и до создания интернета.
Как люди проверяли свои идеи раньше, до появления посадочных страниц? По сути, вы просто размещаете объявление в местной газете, и оцениваете реакцию. Укажите список продаваемых товаров, даже если у вас их еще нет, даже если у вас их только ограниченное количество. Если адекватный рынок существует, вам будут звонить или писать люди, интересующиеся товаром. Если никто с вами не связывается, или реакция вялая, тогда стоит вернуться и начать все заново.
Эта тактика пришла из старых добрых времен прямого маркетинга, когда маркетологи проверяли различные предложения в разных газетах в разных городах, чтобы найти оптимальное сочетание продукта и цены, перед тем, как выйти на национальный рынок.
Это работает во многих отраслях, если только ваша целевая аудитория читает частные объявления.
Что делать, если кто-то вам звонит, а у вас на самом деле еще нет продукта? Это отличная возможность построить список клиентов:
Я только что продал последнюю единицу / На данный момент все распродано, но скоро будет новый завоз. У меня есть связи, поэтому я могу достать этот товар по более выгодной цене. Как можно с вами связаться, когда придет новая партия?
Это также отличный способ опросить своих потенциальных клиентов и понять, чего они хотят, покупая эти продукты это важная информация, которая поможет вам запустить продажи.
Опрашивайте людей и просите их платить
Последняя техника в этом списке требует максимальных усилий, но при этом является наиболее эффективной: вы находите людей и убеждаете их заплатить вам.
Для начала, вы находите людей из вашей целевой аудитории, которые готовы с вами поговорить: для этого можно опросить друзей ваших друзей, пройтись по квартирам, останавливать людей в торговом центре или арендовать место на торговой точке.
Вручите им свой продукт, а потом спросите, заинтересованы ли они заплатить вам за него прямо сейчас. Если люди дают вам деньги это отличное подтверждение; расстаться с деньгами намного сложнее, чем дать адрес электронной почты. В этой ситуации вы можете использовать язык тела и социальные приемы если люди не соглашаются купить товар, когда вы держите их за руку на протяжении всего процесса продажи, то продавать онлайн будет еще сложнее.
Помните, что такой вид исследования из первых рук должен осуществляться только офлайн.
Предположим, что кто-то таки купил у вас товар. Отлично! Но вам все равно нужно получить их контактную информацию, которая поможет вам при запуске магазина. Они отличные кандидаты для повышения уровня продаж в перспективе или в качестве первых членов вашей реферральной программы.
Если ваш продукт еще не готов, вы все равно можете просить их заплатить сейчас, предлагая им товар со скидкой. И тогда вы можете получить их контактную информацию, чтобы доставить им товар, когда он будет готов.
Заключение
Начинать бизнес это сложно и иногда немного страшно. Когда столько всего неизвестно, оценка спроса и построение предпродажного списка могут быть крайне важными элементами, так как они помогают обеспечить продажи с момента запуска магазина и сделать первый шаг.
Нельзя так просто взять и купить готовый бизнес: у недобросовестного владельца могут быть долги, обязательства перед контрагентами и другие проблемы, которые он пытается скрыть. Вот что нужно сделать перед покупкой, чтобы снизить риски.
🔍 Уточнить доход и оборот компании
Попросите бухгалтерскую отчетность или выписки с расчетного счета за последний год: по ним можно понять безналичный оборот бизнеса. Если это розница, понаблюдайте за количеством клиентов в среднем в будний день и в выходной
👀 Проверить репутацию бренда
Изучите отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах «Отзовик» и «Фламп». Если представитель бизнеса не реагирует на жалобы или грубо разговаривает с клиентами, возможно, после покупки придется вкладывать ресурсы, чтобы улучшить репутацию.
Другой способ — нанять тайного покупателя или пообщаться с сотрудниками самостоятельно как клиент
🪙 Уточнить дебиторскую задолженность
Это долги и обязательства со стороны поставщиков и клиентов. Если вы покупаете ООО, достаточно изучить договоры и проверить контрагентов: их обязательства при смене владельца остаются у организации.
Если же бизнес продает ИП, нужно оформлять переуступку долга и перезаключать договоры с поставщиками. Не факт, что после продажи они согласятся делать это на тех же условиях, поэтому лучше обратиться за помощью к юристу
🏢 Проверить договор аренды
Если помещение у бизнеса не в собственности, проверьте договор аренды: стоимость, сроки, условия продления, повышение цены и расторжение договора. У владельца помещения нужно взять согласие на переуступку договора на тех же условиях
💸 Найти долги и потенциальные проблемы
Долги ИП остаются за предпринимателем, а в случае с ООО — за организацией, то есть переходят к новым владельцам.
О невыплаченных долгах по решению суда можно узнать на сайте ФССП. Полезно изучить судебные разбирательства в Картотеке арбитражных дел: если ООО часто выступает ответчиком, риски велики
🏦 Узнать кредиторскую задолженность
Это обязательства организации перед контрагентами, например за уже поставленное сырье. При покупке организации обязательства переходят к новому владельцу. Запросите информацию у продавца, свяжитесь с кредиторами и проверьте, данные.
Полезно заказать процедуру due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Они могут найти замаскированные в отчетах проблемы, которые собственник хочет скрыть
💁 Проверить базу клиентов
Вместе с оборудованием и помещением предприниматели часто продают базу клиентов — например, паблики в соцсетях или телефонную базу. Попросите доступ к подробной статистике: если в группе тысячи подписчиков, а каждый пост видит сотня человек, есть риск купить ботов
🤝 Познакомиться с коллективом
Если покупаете бизнес у ИП, придется перезаключать трудовые договоры. Сотрудники не обязаны соглашаться на те же условия, поэтому переход стоит обсудить с ними еще до сделки. С организацией проще: все договоры привязаны к ООО и сотрудники могут даже не знать о смене владельца
Все о бизнесе — в нашей рассылке
Раз в две недели мы отправляем рассылку, где делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер
Предприниматели покупают готовый бизнес, чтобы сэкономить время и быстро начать зарабатывать. Но есть риски: компания может быть с долгами или не приносить прибыль. Рассказываем, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы не потерять, а приумножить деньги.
В этой статье
Из-за недостатка опыта, времени или средств предприниматель не всегда может организовать и запустить свой бизнес. Если деньги есть, но чего-то не хватает, проблему можно решить покупкой уже готового бизнеса. Покупатель получает материальные и нематериальные активы компании, а также 100% акций или доли в уставном капитале. Прежний владелец бизнеса передает новому:
Есть еще один способ не начинать бизнес с нуля — купить франшизу. Покупка франшизы отличается тем, что ее владелец контролирует деятельность покупателя и может получать процент от прибыли. Если купить готовый бизнес, такого не будет: новый собственник ничем не ограничен, перечислять часть прибыли прежнему владельцу тоже не нужно.
Покупка действующего бизнеса позволяет не тратить время и ресурсы на разработку бренда, закупку оборудования, отлаживание бизнес-процессов, наём работников. Компания уже занимает определенное место на рынке, у нее есть узнаваемый бренд, привлекающий клиентов. Если компания работает по лицензии, ее не придется получать заново. Всё уже готово: начать заниматься бизнесом можно сразу после покупки.
Поскольку компания не новая и уже какое-то время проработала, можно посмотреть на ее финансовые показатели, оценить доходность и окупаемость. Покупка действующего бизнеса подходит и новичкам: самый сложный этап запуска предприятия уже пройден. Еще таким вариантом пользуются предприниматели, которые хотят расширить свой бизнес.
На первый взгляд, бизнес может выглядеть привлекательно: продавец обещает высокую выручку и нескончаемый поток клиентов. Но за этим могут скрываться проблемы, из-за которых можно лишиться не только дохода в будущем, но и вложенных в предприятие денег. Рассмотрим риски, с которыми предприниматель может столкнуться при покупке готового бизнеса.
Вместе с активами компании предприниматель получает ее долги. Это нормально: например, у фирмы могут быть еще неисполненные обязательства по договорам с поставщиками. Насторожиться стоит, когда долгов у организации больше, чем денег и имущества. По закону «О банкротстве», если компания задолжала кредиторам больше 300 тысяч и не выплачивает деньги больше трех месяцев, ее в любой момент могут признать несостоятельной. Такой бизнес прибыли не принесет: все деньги пойдут на расчеты с кредиторами.
Репутация
За годы деятельности бизнес мог заработать хорошую репутацию и лояльных клиентов. Но могло случиться и наоборот: скандалы, получившие огласку в СМИ, и негативные отзывы не сформировали благоприятный образ компании. Например, в кафе были случаи отравления, пациентам клиники оказывали некачественные услуги, химчистка не раз портила вещи клиентов. Развивать бизнес с такой репутацией будет сложнее.
Финансы
Одна из причин, по которой владельцы часто продают бизнес — его нерентабельность. Из-за многочисленных конкурентов, неграмотного маркетинга, низкого качества услуг или по другим причинам предприятие могло перестать приносить прибыль. Есть шанс, что исправление ошибок прежнего владельца поможет сделать бизнес прибыльным, но гарантий этому нет.
Активы бизнеса
Сложности могут возникнуть с передачей активов, если юридически они принадлежат разным владельцам. Так, здание может быть зарегистрировано на директора, товарный знак — на связанное юрлицо, доменное имя — на бывшего сотрудника, хотя фактически всем управляет одна организация. Если с кем-то из владельцев договориться о покупке не получится, есть риск не получить ценный актив.
Нарушение закона
Фирма может не соблюдать законодательство. Например, нарушать правила пожарной безопасности, права работников и потребителей, экологические нормативы. Это чревато штрафами, а в некоторых случаях и приостановлением деятельности. Даже если госорганы еще не обратили внимание на нарушения, это может случиться в будущем, и отвечать придется новому владельцу.
Состояние бизнеса
Реальное состояние дел в компании может отличаться от того, что говорит продавец. Проблемы могут быть самыми разными: некачественные услуги или продукция, непрофессиональный коллектив, неисправное оборудование.
Возможно, в отношениях между сотрудниками в компании или с контрагентами есть неочевидные особенности. Например, ключевого заказчика или сотрудника компании и владельца бизнеса связывают личные отношения. После продажи фирмы заказчик может прекратить отношения с ней, что повлияет на работу компании.
Для начала нужно определиться со сферой бизнеса. Больше всего подойдут те отрасли, в которых у покупателя уже есть знания и навыки. Зная внутреннюю кухню сферы, будет проще разобраться в конкретном предприятии. Не последнюю роль играют интерес к сфере, мотивация и принципы.
Анализ рынка
Даже если отрасль увлекает, но в ней много конкурентов и низкий потребительский спрос, развивать бизнес будет сложно. Для анализа рынка используйте данные Росстата, маркетинговые исследования, опросы участников рынка.
Оцените статистику запросов по продукту в Яндекс.Вордстат и Google Trends. Определите емкость интересующего рынка, то есть совокупный спрос клиентов на товар или услугу. Это поможет понять, будет ли востребован продукт у целевой аудитории. Чтобы лучше узнать предпочтения потребителей, проведите с ними интервью.
Еще один важный шаг при анализе рынка — изучение конкурентов. Оцените их количество, какие каналы для продвижения они используют, каковы их сильные и слабые стороны. Конкурентов можно найти по открытым источникам: 2ГИС, Яндекс и Google-карты.
Об особенностях рынка можно узнать из отраслевых СМИ и от коллег — поищите их в бизнес-клубах или социальных сетях.
Поиск бизнеса
В интернете есть специализированные онлайн-площадки с объявлениями по продаже бизнеса. Как правило, сервисы дают возможность отфильтровать предложения по отраслям. Будьте внимательны: информацию о бизнесе заполняют сами владельцы, ее актуальность и достоверность никто не проверяет — придется делать это самому. Чем больше данных публикует продавец, тем лучше. Вот несколько площадок, где можно купить готовый бизнес:
Когда потенциальный покупатель найден, предстоит проверка фирмы перед покупкой. Только так получится снизить юридические и финансовые риски, сохранить и приумножить инвестиции.
Изучите общую информацию
Начните проверку с базовых вещей — запросите на компанию выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. В ней есть сведения о директоре, учредителях, уставном капитале. Из документа вы можете узнать, что фирма проходит процедуру ликвидации и скоро прекратит деятельность. Можно узнать о юридическом прошлом компании: меняла ли она название, были ли реорганизации.
Когда дело дойдет до общения с продавцом, в первую очередь запросите у него учредительные документы. Смотрите, всё ли есть в наличии: учредительный договор, свидетельства ОГРН и ИНН, устав, решение об избрании директора. Если компания станет вашей, эти документы пригодятся для банков, госорганов и контрагентов. В уставе обратите внимание на процедуру продажи долей и акций: нет ли в ней ограничений для владельцев.
Выясните, есть ли у организации филиалы и представительства — это можно посмотреть в выписке. Это влияет на процедуру заключения сделки купли-продажи и цену бизнеса.
Изучите связи компании с другими фирмами и людьми, выявите аффилированных лиц. Посмотрите, как обстоят у них дела. Возможно, кто-то банкротится. Сделку с такой связанной компанией могут оспорить, и в будущем новый владелец бизнеса лишится имущества.
Найти связи между организациями на сайтах официальных ресурсов невозможно. Но они есть в Контур.Фокусе. Изучить связи компании там можно за несколько минут. Для удобства они визуализируются.
Узнайте о долгах
Собрать информацию о задолженностях компании можно из нескольких источников:
Узнать о всех долгах компании
Проверьте репутацию
Посмотрите, что пишут о компании в интернете. Обратите внимание на публикации СМИ и сообществ в социальных сетях. В них можно найти как положительные, так и негативные случаи с ее участием. Материалы СМИ могли широко разойтись и повлиять на восприятие бренда у общественности.
На отношение клиентов к компании укажут отзывы. Лучше не полагаться на сайт организации — отзывы на нем не покажут реального отношения клиентов к бизнесу. Почитайте отзывы на Флампе, Яндексе, в Google и 2Gis. Если фирма продает товары, найдите ее в онлайн-магазинах и изучите мнения там. Больше информации дают негативные отзывы. Из них можно узнать, насколько услуги или товары компании востребованы у клиентов.
Изучите, на кого оформлены активы
Один из самых ценных активов бизнеса — недвижимость. Это может быть торговое или производственное помещение. Если продавец заявляет, что в состав имущества бизнеса входит недвижимость, стоит это проверить. Закажите выписку из ЕГРН на юрлицо, чтобы узнать, какие объекты принадлежат продавцу, или на саму недвижимость, чтобы узнать собственника.
Узнайте, кому принадлежат права на сайт компании, через один из Whois-сервисов. Лучше, чтобы владельцем домена было указано юрлицо, — тогда проблем не возникнет. Если указано частное лицо, нужно узнать, кто это — без его участия не передать права на домен через регистратора. То же самое касается и других соцсетей фирмы: заранее нужно понимать, у кого есть к ним доступ.
Покупатель может пообещать передать права на товарный знак. Проверить, кому он принадлежит, можно на сайте ФИПС по регистрационному номеру. Там же уточняйте информацию по другим объектам интеллектуальной собственности: патентам, промышленным образцам, полезным моделям, программам для ЭВМ и базам данных.
Оцените финансовое состояние
Чтобы понять реальное финансовое положение компании, изучите бухгалтерскую отчетность. В отчете об изменении капитала обращайте внимание на строку «чистые активы». Отрицательный показатель говорит об убытках компании. Если ситуация повторяется два года подряд, организация должна уменьшить уставный капитал или ликвидироваться.
На основе данных из баланса рассчитайте коэффициент текущей ликвидности: оборотные активы разделите на величину краткосрочных обязательств. Этот показатель отражает платежеспособность компании. Если коэффициент больше единицы, значит, фирма в состоянии расплатиться по всем обязательствам. Если показатель значительно ниже, это может указывать на финансовую нестабильность.
Финансовая отчетность организации доступна на сайте БФО. Налоговая публикует данные только в том случае, если компания предоставила их инспекции. Анализируйте сведения не только за прошедший год, но и за более ранние периоды, чтобы оценить динамику изменений. Например, ежегодное увеличение собственного капитала компании может указывать на стабильное материальное положение.
Упростить финансовую проверку бизнеса поможет Контур.Фокус. В виде графиков сервис покажет изменения по финансовым показателям у компании за несколько лет, их не придется сравнивать вручную. Еще сервис автоматически проанализирует бухгалтерскую отчетность и вычислит вероятность банкротства организации в следующем году.
Узнайте о нарушениях закона
О том, что компания не соблюдает законодательство, можно узнать из Единого реестра проверок. В нем публикуются данные по прошедшим проверкам, а также по нарушениям, которые выявили госорганы.
Если дело об административном правонарушении в отношении компании рассматривал арбитражный суд, данные о нем появятся в картотеке. В поиске поставьте фильтр по административным делам. Если они есть, изучите карточку дела и решение. Тогда станет понятно, что нарушал продавец.
Стоит изучить информацию из судов общей юрисдикции. Например, они рассматривают дела о нарушении прав работников, споры о защите прав потребителей. Данные укажут на скрытые проблемы продавца с сотрудниками или клиентами. Сведения доступны в ГАС «Правосудие».
Чтобы не собирать информацию в разных источниках, воспользуйтесь Контур.Фокусом. Все данные собраны в одной карточке организации: исполнительные производства, суды, проверки госорганов, финансовая отчетность и даже данные из СМИ. Это позволяет экономить время на анализе фирмы, особенно если потенциальных продавцов бизнеса несколько.
Due diligence — комплексная проверка бизнеса
Самостоятельно разобраться во всех тонкостях действующего бизнеса бывает сложно, особенно если компания крупная и работает давно. Всестороннюю проверку бизнеса можно поручить специалистам — аудиторским и юридическим фирмам. Они проводят due diligence, с английского переводится как «должная осмотрительность» — это комплексный сбор и анализ данных о компании.
Проверка бизнеса перед покупкой проходит по разным аспектам деятельности компании:
По итогам проверки эксперты готовят отчет.
Сбор и анализ данных может занять недели и месяцы, а услуги специалистов стоят недешево. Однако если предстоит крупное вложение, комплексная проверка готового бизнеса перед покупкой экспертов поможет снизить риски и принять взвешенное решение.
Сделка по продаже готового бизнеса предусматривает не только передачу имущества покупателю, но и оформление организации на него. Чтобы закрепить юридический статус нового владельца бизнеса, есть два варианта:
Для партнеров, клиентов и сотрудников организации ничего не изменится: они продолжат взаимодействовать с тем же юрлицом, договоры переоформлять не придется. Не нужно заново получать лицензию или перерегистрировать права на товарный знак и недвижимость. Если всё имущество оформлено на компанию, оно передается только фактически, потому что юридически собственник остается прежним.
Если бизнес продает индивидуальный предприниматель, есть только один вариант — перевести все активы на свое ИП или юрлицо. Завладеть статусом ИП другого человека не получится, передать его нельзя.
Проведите инвентаризацию всех материальных и нематериальных активов, а затем передайте их по договору. Для удобства можно заключить несколько сделок, например, по одной передать помещения, по второй — оборудование, мебель, офисную технику, остатки сырья и продукции, по третьей — товарные знаки.
Ревизию проводят не только по активам, но и по всем договорам с партнерами и контрагентами. С ними заключают новые сделки или проводят перемену лиц в обязательстве. Если помещение в аренде, переоформите договор на себя. То же касается прав на товарные знаки и другую интеллектуальную собственность: договор отчуждения исключительных прав регистрируется в Роспатенте.
При покупке готового бизнеса придерживайтесь следующего алгоритма:
Чтобы упростить работу отечественных компаний, правительство продлило мораторий на проверки на 2024 год. Несмотря на то что многие виды надзорных мероприятий теперь запрещены, бизнесу следует быть осторожным: у контролирующих органов осталось достаточно инструментов, чтобы выявить и наказать недобросовестных предпринимателей. Разберёмся в том, как работает мораторий на проведение проверок в 2024 году.
Мораторий на проверки
Мораторий на проверки бизнеса — это ограничение плановых и внеплановых контрольных (надзорных) мероприятий (КНМ). Изначально правительство России объявило о том, что мораторий будет действовать в течение 2022 года. Это решение утверждено постановлением № 336 от 10 марта 2022 года.
По инициативе президента РФ мораторий на проверки продлили на 2024 год. Сейчас действуют следующие сроки:
Правительство ограничило не все виды проверок. Мораторий касается надзорных мероприятий, которые проводят МЧС, Роспотребнадзор, Роструд, Роскомнадзор, Росприроднадзор, Россельхознадзор. Также он влияет на проверку кассовой работы, которую устраивает налоговая служба.
На прокурорский надзор и камеральные налоговые проверки мораторий в 2024 году не действует. Все формы контроля, на которые не распространяются введённые ограничения, перечислены в части 5 статьи 2 закона № 248-ФЗ.
Какие плановые проверки бизнеса пройдут в 2024 году
Плановые проверки проводят согласно заранее составленному графику. Каждое ведомство утверждает такой план проверок сразу на год. Не позднее чем за три рабочих дня до начала КНМ контролирующие органы предупреждают предпринимателей о том, что деятельность их компании будет тщательно изучена. Также узнать о предстоящих проверках можно на сайтах ведомств.
До 2030 года под плановые КНМ могут попасть только некоторые предприятия:
В отношении других компаний плановые проверки проводиться не будут. Но вместо плановых контрольных мероприятий чиновники могут устраивать профилактические визиты.
Как действует мораторий на внеплановые проверки в 2024 году
Для внеплановых КНМ, в отличие от плановых, график не составляют. В 2024 году под внеплановую проверку может попасть любая компания. Однако мораторий ограничивает возможности контролирующих органов. Теперь ведомствам необходимо согласовывать внеплановые проверки с прокуратурой.
Инспектор может прийти к предпринимателю с внеплановой проверкой, если:
Информацию о возможном нарушении инспекция может получить от других ведомств, от граждан или из сообщений в СМИ. Контролирующий орган обязан предупредить компанию о том, что надзорное мероприятие состоится, не позднее чем за 24 часа до начала проверки.
В некоторых случаях инспекция может провести внеплановое КНМ без согласования с прокурором. Это касается проверок, которые начинаются по поручению президента, председателя правительства или его заместителя, а также по требованию самой прокуратуры.
Кроме того, без разрешения прокуратуры ведомства могут устраивать контрольные мероприятия без взаимодействия с проверяемым лицом:
Такие КНМ инспекторы проводят без предупреждения. Если во время мероприятия без взаимодействия с проверяемым лицом ведомство обнаружит нарушения в работе организации, к предпринимателю могут прийти с внеплановой проверкой.
При внеплановой проверке чиновники изучают документы компании, включая финансовые, кадровые, экологические и другие виды отчётов. Чтобы правильно заполнить электронную отчётность и вовремя передать её контролирующим органам, используйте решения от «Астрал». С помощью модуля 1С-Отчётность бухгалтер сможет отправлять документы прямо из «1С», а онлайн-сервис Астрал Отчёт 5.0 позволит хранить отчёты в облаке и получать доступ к ним с любого устройства.
Что такое профилактический визит
Для того чтобы заранее выявить признаки того, что предприниматель может нарушить закон, предупредить компанию об опасности и помочь предприятию правильно организовать свою работу, чиновники проводят профилактические мероприятия (ПМ). К числу ПМ относятся:
Профилактический визит — это беседа с инспектором на территории предприятия или по видеосвязи. Во время этой беседы чиновник напоминает предпринимателю, какие требования предъявляет закон к деятельности компании. Также ведомство может запросить у предприятия документы для проверки.
Предприниматель получает уведомление о предстоящем профилактическом визите не позднее чем за пять дней до прибытия инспектора. Обычно компания может отказаться от этого мероприятия. Однако во время действия моратория контролирующие органы имеют право проводить профилактические визиты вместо плановых КНМ. В этом случае предприниматель не может отказаться от встречи с инспектором. Также компания не сможет уклониться от ПМ, если оно проводится по поручению президента, председателя правительства или его заместителя.
Во время профилактического визита, который не предусматривает отказа от его проведения, инспектор может найти нарушения в работе компании. В этом случае ведомство выдаст организации предписание об устранении выявленных нарушений. Компания обязана исполнить это предписание или официально обжаловать его.
Как узнать, включена ли компания в график проверок в 2024 году
Узнать о том, придёт ли к вам инспектор, можно на сайтах контролирующих ведомств, в Личном кабинете на портале «Госуслуги», а также на Цифровой платформе МСП.РФ.
Единый реестр проверок и КНМ
Генеральная прокуратура РФ курирует сайт, на котором доступны данные из двух информационных систем: Единого реестра контрольных (надзорных) мероприятий и Единого реестра проверок. Чтобы получить сведения о проверке, пользователю нужно ввести в строку поиска номер КНМ или дату начала проведения мероприятия. Также доступен поиск по наименованию, ИНН и ОГРН компании.
Нажав на номер мероприятия, пользователь сможет получить полную информацию о КНМ: вид, причину проведения, даты начала и окончания проверки.
Госуслуги
Цифровая платформа МСП.РФ
О профилактическом визите пользователя предупредят не позднее чем за пять рабочих дней до мероприятия, о внеплановой проверке — не позднее чем за 24 часа, о плановом КНМ — как только организацию внесут в график проверок.
Роскомнадзор
О плановых проверках Роскомнадзора можно узнать на сайте ведомства. В 2024 году ведомство не будет проводить КНМ этого вида.
Роспотребнадзор
Чтобы узнать о плановых проверках Роспотребнадзора, потребуется ввести наименование, ИНН или ОГРН своей компании в специальном разделе на сайте ведомства.
Росприроднадзор
Что делать бизнесу, если инспекторы нарушили мораторий
Если вы считаете, что ведомство нарушило порядок проведения КНМ или вынесло несправедливое решение, вы можете подать жалобу через специальный сервис на портале «Госуслуги». Для этого потребуется авторизоваться в Личном кабинете и перейти в раздел «Жалоба на решение контрольных органов».
Для обжалования действий инспектора нужно указать учётный номер проверки, приложить доказательства и заверить обращение с помощью усиленной квалифицированной электронной подписи.
Вопрос-ответ
В 2024 году запрещены плановые проверки предприятий. Исключение: объекты, которые относятся к категории высокого или чрезвычайно высокого риска, производственные объекты II класса опасности и гидротехнические сооружения II класса. Внеплановые проверки компаний проводятся с ограничениями.
Мораторий на выездные налоговые проверки в 2024 году действует только для аккредитованных IT-компаний. Такие мероприятия не будут проводить до 3 марта 2025 года.
Проверки малого бизнеса проходят по тем же правилам, что и надзорные мероприятия для крупных компаний. Отдельного постановления правительства о моратории на проверки малого бизнеса или ИП в 2024 году не было. Однако у субъектов МСП вероятность оказаться в центре внимания инспекторов ниже, чем у крупных организаций.
Мораторий на плановые проверки бизнеса продлили до 2030 года. Значит ли это, что можно расслабиться и вообще не ждать сотрудников из надзорных органов? На самом деле, нет. В этой статье разберем, какие налоговые проверки бизнеса могут быть проведены в условиях моратория.
Установление срока моратория происходило так:
Запрет был введен не только на проверки малого бизнеса, но также среднего и крупного.
Введение моратория не значит, что проверок ведения бизнеса не будет совсем, или они коснутся только каких-то взрывоопасных объектов. На самом деле, контролировать будут, но только те ведомства, которые по своему направлению оценят деятельность компании как высокорисковую. Например, Роструд может назначить проверку, если есть высокий риск нарушений трудового законодательства, а на потенциально пожароопасные объекты может прийти МЧС.
Поскольку заинтересоваться работой компании могут разные ведомства, был создан «Единый реестр контрольных (надзорных) и профилактических мероприятий», поиск в котором ведется по ИНН. В реестре есть вся информация о плановых проверках.