Как купить готовый бизнес

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Нельзя так просто взять и купить готовый бизнес: у недобросовестного владельца могут быть долги, обязательства перед контрагентами и другие проблемы, которые он пытается скрыть. Вот что нужно сделать перед покупкой, чтобы снизить риски.

🔍 Уточнить доход и оборот компании

Попросите бухгалтерскую отчетность или выписки с расчетного счета за последний год: по ним можно понять безналичный оборот бизнеса. Если это розница, понаблюдайте за количеством клиентов в среднем в будний день и в выходной.

👀 Проверить репутацию бренда

Изучите отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах Отзовик и Фламп. Если представитель бизнеса не реагирует на жалобы или грубо разговаривает с клиентами, возможно, после покупки придется вкладывать ресурсы, чтобы улучшить репутацию.

Другой способ — нанять тайного покупателя или пообщаться с сотрудниками самостоятельно как клиент.

🪙 Уточнить дебиторскую задолженность

Это долги и обязательства со стороны поставщиков и клиентов. Если вы покупаете ООО, достаточно изучить договоры и проверить контрагентов: их обязательства при смене владельца остаются у организации.

Если же бизнес продает ИП, нужно оформлять переуступку долга и перезаключать договоры с поставщиками. Не факт, что после продажи они согласятся делать это на тех же условиях, поэтому лучше обратиться за помощью к юристу.

🏢 Проверить договор аренды

Если помещение у бизнеса не в собственности, проверьте договор аренды: стоимость, сроки, условия продления, повышение цены и расторжение договора. У владельца помещения нужно взять согласие на переуступку договора на тех же условиях.

💸 Найти долги и потенциальные проблемы

Долги ИП остаются за предпринимателем, а в случае с ООО — за организацией, то есть переходят к новым владельцам.

О невыплаченных долгах по решению суда можно узнать на сайте ФССП. Полезно изучить судебные разбирательства в Картотеке арбитражных дел: если ООО часто выступает ответчиком, риски велики.

🏦 Узнать кредиторскую задолженность

Это обязательства организации перед контрагентами, например за уже поставленное сырье. При покупке организации обязательства переходят к новому владельцу. Запросите информацию у продавца, свяжитесь с кредиторами и проверьте данные.

Полезно заказать процедуру due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Они могут найти замаскированные в отчетах проблемы, которые собственник хочет скрыть.

💁 Проверить базу клиентов

Вместе с оборудованием и помещением предприниматели часто продают базу клиентов — например, паблики в соцсетях или телефонную базу. Попросите доступ к подробной статистике: если в группе тысячи подписчиков, а каждый пост видит сотня человек, есть риск купить ботов.

🤝 Познакомиться с коллективом

Если покупаете бизнес у ИП, придется перезаключать трудовые договоры. Сотрудники не обязаны соглашаться на те же условия, поэтому переход стоит обсудить с ними еще до сделки. С организацией проще: все договоры привязаны к ООО и сотрудники могут даже не знать о смене владельца.

Как проверить помещение

Первое на что нужно обратить внимание — это аренда помещения. Для большинства предприятий место имеет ключевое значение. При этом смена помещения в короткие сроки крайне неудобна, а иногда и невозможна.

Пошаговая инструкция

Перед заключением нового договора аренды или заключением соглашения о смене арендатора необходимо:

• Запросить информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам.
• Запросить правоустанавливающие документы на помещение, заказать выписку из ЕГРН.
• Если субаренда, проверить право арендатора сдавать помещение в субаренду. В основном договоре аренды или доп.соглашении к нему должно быть условие о том, что арендодатель разрешает арендатору сдавать помещение в субаренду.
• Если у помещения несколько собственников, то письменное разрешение на сдачу в аренду от каждого из них.

Готовые бизнесы в продаже

В нашей рассылке раз в две недели мы делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер. Если вы интересуетесь покупкой готового бизнеса, обратите внимание на предложения, которые мы подготовили для вас. Для успешной сделки важно правильно проверить помещение и составить договор аренды.

Получение согласия Арендодателя

Для заключения нового договора аренды необходимо получить согласие Арендодателя. Для этого проведите очную встречу с ним или его представителем, при этом доверенность должна быть нотариальной.

Согласование условий договора

Важным этапом является согласование условий заключения нового договора аренды.

Пункты для учета при составлении договора аренды:

• Изменения арендной ставки
• Продление договора
• Прекращение договора при нормальных условиях
• Расторжение договора в случае конфликта

Ответственность сторон должна быть симметричной и в разумных пределах.

Проверка состояния оборудования и техники

Даже без специальных знаний можно выполнить несколько шагов для оценки активов бизнеса.

Шаги для проверки оборудования:

1. Запросите правоустанавливающие документы на оборудование
2. Проверьте не принадлежит ли часть оборудования арендодателю
3. Запросите техническую документацию
4. Проверьте фактическое наличие и состояние оборудования

При проверке оборудования уделите внимание работоспособности и возможным неисправностям.

Рекомендации при проверке:

• Включайте-выключайте технику несколько раз
• Проверьте работу в течение определенного времени
• Не принимайте оборудование без осмотра

Завершение сделки

После проверки и согласования всех условий, подписывайте договор об аренде, убедившись в соответствии всех условий вашим требованиям.

Желаем вам успехов в покупке и управлении бизнесом!

Больше информации

• Все события бизнеса у вас в почте
• Большая библиотека

бесплатных чек-листов по всем отраслям

Чек-лист оценки соответствия соискателя лицензии требованиям при осуществлении деятельности по производству и реализации полиграфической продукции

Чек-лист организации и проведения азартных игр в букмекерских конторах или тотализаторах

Чек-лист разработки, производства, распространения шифровальных средств, информационных систем и телекоммуникационных систем

Чек-лист разработки, производства, реализации и приобретения в целях продажи специальных технических средств, предназначенных для негласного получения информации

Чек-лист выявления электронных устройств, предназначенных для негласного получения информации

Чек-лист разработки и производства средств защиты конфиденциальной информации

Чек-лист требований по разработке и производству средств защиты конфиденциальной информации

Чек-лист требований по технической защите конфиденциальной информации

Медицина и фармацевтика

Строительство и ремонт

Развлечения и спорт

Транспорт и логистика

Авиа / ЖД перевозки

Охрана труда и пожарная безопасность

Работа с персоналом

Проверки МВД России

Проверки Казначейства РФ

Используете бумажные

чек-листы, Excel или Google Sheets?

Мы бесплатно оцифруем ваш чек-лист и настроим

его для использования в CheckOffice

*Ваш чек-лист не будет использоваться публично и будет доступен только в рамках вашего аккаунта

CheckOffice – платформа мобильного аудита

Упрощайте коммуникации внутри команды, сделайте сотрудничество конструктивным и эффективным для достижения цели.

Будь в курсе последних новостей!

Уровень обслуживания клиентов – ключевой фактор успеха любого бизнеса. Чтобы обеспечить высокое качество сервиса, необходимо не только обучать своих сотрудников, но и регулярно контролировать их работу. Как организовать этот процесс эффективно мы расскажем в следующей статье. А сейчас поговорим о базовой составляющей контроля – чек-листе для оценки качества работы персонала.

Что это такое

Уверен, что с понятием чек-листа знакомы многие. По сути, это перечень пунктов, которые сотрудник должен выполнить при общении с клиентом. Он позволяет проверить, насколько хорошо выполняются стандарты работы и поддерживается ли трудовая дисциплина, помогает выявить ошибки и проблемы, понять, что нужно улучшить для повышения качества обслуживания.

В каком бизнесе не обойтись без чек-листов

Чек-листы являются популярным инструментом во многих отраслях. Они широко применяются в ресторанной сфере, гостиничном бизнесе, розничной торговле, автомобильных салонах, медицинской и страховой отраслях – в целом почти везде, где есть личное взаимодействие сотрудников компании с клиентами.

Например, в гостинично-ресторанном бизнесе чек-листы часто используются для контроля работы официантов и барменов, а также соблюдения правил гигиены и безопасности на кухне. Они помогают выстроить процесс управления складскими запасами, контролировать качество уборки номеров и высокий уровень предлагаемых гостям услуг.

Во всех сферах услуг важно контролировать качетсво обслуживания

В розничной торговле чек-листы применяются для контроля соблюдения процедур приемки и распаковки товаров, исполнения скриптов продаж и допродаж, а также выполнения требований к оформлению и выкладке товара. В медицинской отрасли чек-листы помогают контролировать соблюдение процесса оформления пациентов, четкого выполнения медицинских процедур и рекомендаций по безопасности, оперативного решения вопросов посетителей.

Как заставить чек-лист работать на вас

Теперь, когда мы разобрались с общими понятиями, перейдем к советам по составлению качественного чек-листа для проверки обслуживания клиентов. За время многолетней работы мы в компании «ПС Солюшн» разработали понятный алгоритм, которого придерживаемся сами:

1. Определите цели и задачи чек-листа. Что вы хотите проверить? Какие аспекты обслуживания важны для вашего бизнеса? Это может быть скорость оказания услуг, вежливость сотрудников, знание продуктовой линейки и многое другое.

2. Разработайте список пунктов и критерии их оценки. Старайтесь не усложнять, используйте бинарную систему «да/нет» или «был/не был». Например, «Сотрудник поприветствовал клиента – да/нет», «Наличие на сотруднике защитной маски – есть/нет», «Сотрудник использовал ненормативную лексику – было/не было» и т. д.

3. Объедините отдельные пункты в блоки для лучшего восприятия. Используйте простой язык и понятные термины. Например, это могут быть блоки «Бизнес» и «Стандарты работы». В первый стоит собрать всё, что приносит компании деньги: «сотрудник озвучил условия акции», «оператор предложил горячий напиток», а во второй – такие пункты, как «приемлемый дресс-код» и «использование смартфона при клиенте».

4. Задайте для каждого пункта определенный вес, который будет использоваться при оценке. Учитывайте особенности вашего бизнеса. Например, если вы предоставляете услуги связи, то больший вес отдайте таким пунктам, как срок ожидания и доступность услуг, а если компания связана с ресторанной сферой, самыми значимыми логично окажутся качество приготовления блюд и скорость их подачи.

5. Проведите тестирование. Перед тем как начать использовать чек-лист, проверьте его на практике. Попросите нескольких сотрудников выполнить все пункты, оцените их логичность и результаты.

6. Улучшайте чек-лист. Это «живой» инструмент, который со временем эволюционирует. Например, то, что вы контролировали год назад, сотрудники выучили на отлично, и можно переключить внимание на другие аспекты. Регулярно обновляйте чек-лист, вносите в него необходимые изменения, отслеживая результаты проверок и анализируя ошибки.

7. Обучайте своих сотрудников. Объясните им, почему этот инструмент необходим и как он может помочь персоналу улучшить качество работы.

8. Внедряйте систему наград и поощрений. Премирование за безукоризненное исполнение чек-листа может стать для сотрудников мощной мотивацией на пути к достижению высоких показателей.

9. Используйте технологии. Чек-листы являются лишь базовым инструментом для организации контроля качества обслуживания. Современные технологии способны вывести этот процесс на качественно новый уровень. Например, система видеоаналитики Gladar, используя ваши чек-листы, автоматически мониторит работу персонала и предоставляет информацию о нарушениях в виде удобных графиков, таблиц и дашбордов за любой временной промежуток и в разрезе любого бизнес-процесса.

10. Анализируйте данные и улучшайте процессы. Используйте полученные данные, чтобы выявить проблемы и более эффективно управлять качеством обслуживания клиентов.

Пример блока «Стандарты обслуживания» из чек-листа ресторана

Выдержка из чек-листа в одном из московских реcторанов

Итак, мы разобрались, как создать чек-лист для проверки качества обслуживания ваших клиентов. Уверен, что использование этого инструмента в сочетании с другими методами контроля качества работы персонала поможет добиться высокого уровня сервиса и повысит удовлетворенность ваших клиентов. Попробуйте составить его прямо сейчас.

Чтобы упростить вам задачу, мы можем поделиться примером чек-листа для компаний из вашей сферы. Просто заполните форму на этой странице, расскажите о специфике вашего бизнеса и напишите «Хочу чек-лист». Мы пришлем вам готовый шаблон, который можно будет доработать под ваши задачи.

Приобретение готового бизнеса может показаться отличной возможностью для предпринимателя, который хочет сэкономить время и усилия, начиная свое дело. Однако за кажущейся легкостью этого пути могут иметься скрытые подводные камни и риски. Кстати, с предложениями по продаже готового бизнеса можно ознакомиться на cайте Myfin.by.

Вместе с директором консалтинговой компании Resolva и автором тематического блога в Телеграм "Юристы и Бухгалтерия" Татьяной Дайлид мы рассмотрели ключевые аспекты и опасности, связанные с покупкой готового бизнеса, чтобы помочь принять обдуманное и информированное решение.

Татьяна Дайлид. Фото из личного архива.

Не доверять, а проверять

– Итак, вы собрались покупать готовый бизнес или его часть. Мы сознательно опустим вопросы прибыльности – допустим, вы убедились, что с этим все хорошо, – и поговорим о том, какие риски могут возникнуть у нового собственника, если при покупке юридического лица не проверить все как следует.

1. Риски, связанные с некорректным ведением налогового и бухгалтерского учета. Перед принятием решения о покупке компании желательно провести аудит хозяйственной деятельности приобретаемой компании хотя бы за один год, предшествующий покупке, чтобы избежать неприятных сюрпризов с неправильным налоговым учетом.

Даже если административные штрафы могут быть «переадресованы» бывшим сотрудникам (при соответствующем оформлении документов), то доплата налогов и пеней станет проблемой новых владельцев компании.

2. Риски приобретения проблемных активов. Риск особенно актуален, когда бизнес приобретается ради какого-либо актива (например, торговый знак, который использует кафе). При детальном изучении документов может оказаться, что торговый знак принадлежит не хозобществу, которое приобретается, а индивидуальному предпринимателю, который как физическое лицо является собственником этого общества. Это значит, что хозобщество не сможет использовать торговый знак по крайней мере до тех пор, пока ИП не передаст каким-либо образом этот актив.

Хорошим и довольно распространенным примером будет также и покупка бизнеса ради земельного участка. И здесь появляется нюанс: если площадь участка включает территорию, например, сельхозугодий или водоохранной зоны, этот участок в какой-то момент могут изъять или ограничить. Участок в таком случае нельзя назвать полноценным активом, поэтому все документы должны быть изучены надлежащим образом.

3. Риски, связанные с отчуждением долей. Если доли отчуждались ранее, необходимо проверить, было ли соблюдено право других участников на преимущественное право покупки долей.

Тут важно исключить основания для признания сделки по продаже бизнеса недействительной, если право какого-либо участника на преимущественную покупку доли было ранее нарушено. А при заключении своей сделки на покупку не забываем о разрешении супругов предыдущих владельцев на продажу долей, если бизнес был создан после заключения брака.

4. Риски нарушения условий осуществления деятельности в бизнесе, который вы покупаете, или, проще говоря, наличие лицензий, сертификатов соответствия, аттестатов и т.п. Важно отследить сроки действия этих документов.

Вопросы использования интеллектуальной собственности: какие права и на какой срок предоставляются, санкции за нарушения и т.п. Нарушения в этой области могут запросто парализовать всю деятельность компании, особенно если она приобреталась ради объекта интеллектуальной собственности, торгового знака и т.п.

5. Риски, связанные с некорректным ведением договорной работы. Тут можно выделить два направления: трудовые и хозяйственные договоры. На что обращаем внимание в трудовых договорах и в целом – в кадровом учете:

• если с сотрудниками заключаются контракты, соблюдена ли процедура их продления;

• закреплены ли зоны ответственности за соответствующими сотрудниками, чтобы, в случае проверки, ее нежелательные последствия не стали проблемой только новых владельцев компании;

• оформляется ли в трудовом договоре соответствующим образом передача авторских прав (актуально для ИТ-компаний);

• есть ли особые условия по выплате бонусов в крупных размерах, например, при досрочном расторжении контракта;

• ведется ли должным образом учет отпусков, чтобы увольнение сотрудника с накопившимися днями отпуска в количестве более 100 дней не привело к выплате более 100 000 рублей вместе с налогами и отчислениями (это реальный случай!).

В хозяйственных договорах важно отследить следующие моменты:

• наличие «токсичных» договоров, например, на большие выплаты индивидуальному предпринимателю, которые могут привести к долгим разбирательствам с налоговыми и другими органами;

• есть ли соответствующая отчетность по валютным договорам;

• каким образом ведется работа с взысканием кредиторской задолженности;

• условия по полученным и выданным кредитам и займам – сроки и условия возврата, штрафные санкции за нарушение условий и т.п.

6. Риски нарушения особых режимов ведения деятельности. Например, если речь идет о покупке компании – резидента ПВТ, то обязательно нужно ознакомиться с бизнес-проектом, который был предоставлен при вступлении в Парк, и убедиться, что нарушения по заявленной бизнес-модели, видам деятельности, показателям и т.п. отсутствуют, а вся необходимая отчетность предоставлена в полном объеме и в установленные сроки.

Полезно будет проверить информацию о приобретаемом юридическом лице в различных базах:

• На Министерства юстиции Беларуси можно узнать о возбуждении исполнительных производств.

• Сайты и органов социальной защиты населения подскажут, есть ли у компании непогашенная задолженность перед бюджетом.

• Выступало ли предприятие ответчиком в судах, было ли должником в рамках приказного производства, можно узнать на Верховного суда Беларуси.

• Реестр недобросовестных поставщиков, временно не допускаемых к участию в процедурах государственных закупок, можно посмотреть на .

• Есть также несколько платных сайтов и сервисов, с помощью которых можно узнать информацию по состоянию юридического лица: , , , похожий сервис встроен в нормативно-правовую базу .

Некоторые факты о бизнесе проверить тяжело или совсем нереально. Что делать? Предусмотреть в договоре обязанность продавца выплатить компенсацию или возместить потери для таких ситуаций.

Эту юридическую практику называют заверением об обстоятельствах, которые имеют значение для бизнеса и покупателя. Суть заверения об обстоятельствах состоит в том, что при заключении договора или в последующем сторона сообщает ту или иную информацию, имеющую существенное значение для заключения (исполнения, прекращения) договора.

Фото: freepik.com

Важный момент

Необходимо выделить достаточно времени на сделку, не принимать решения импульсивно, привлечь экспертов и заложить порядка двух месяцев на согласование.

Не стоит заключать сделки в сжатые сроки, даже при условии якобы потерянной выгоды.

Если же в ходе подготовительных к покупке шагов станет понятно, что не все гладко в приобретаемом бизнесе, но риски относительно невелики, можно просить скидку у продавца, а в обоснование ее привести все факты, которые вы выявите.

Еще больше новостей – в нашем Telegram-канале

Если вы рассматриваете возможность покупки готового бизнеса, то перед сделкой очень важно внимательно проверить все доступные данные и документы, каким бы прибыльным и благополучным ни казалось предложение. Обсудили с экспертами, как подойти к покупке, с чего начать и что обязательно нужно проверить покупателю.

Преимущества покупки

Начинать собственное дело с нуля — занятие очень интересное, но непростое, со своими рисками и подводными камнями. Поэтому часто предприниматели рассматривают альтернативный вариант — покупку готового бизнеса. В этом случае вы сразу получаете все, что нужно для старта работы: от собранной клиентской базы до заключенных договоров на аренду офиса. Елена Одинцова, генеральный директор консалтингового агентства «ОдинГрад», рассказывает и о других плюсах такого варианта:

«Основные преимущества покупки готового бизнеса включают:

1.Экономию времени: вам не придется тратить его на создание бизнеса с нуля, что позволяет быстрее начать получать прибыль.

2. Готовый бизнес-план: действующий бизнес уже имеет хорошо продуманный и проверенный бизнес-план.

3. Меньше затрат на запуск: вам не нужно будет инвестировать значительные суммы на этапе запуска, так как все основные активы уже присутствуют.

4. Известность бренда: если бизнес уже существует, он имеет определенную репутацию, и вам не придется начинать с нуля»

Тигран Ликас, серийный предприниматель, основатель студии разработки и маркетинга Demark Studio, а также федеральной сети химчистки «Да, химчистка!», также отмечает, что покупка готового бизнеса имеет множество преимуществ:

«Основные плюсы заключаются в том, что вам не нужно:

— придумывать название, создавать с нуля фирменный стиль и сайт;

— подключать платежные системы и сервисы доставки;

— создавать бизнес-процессы и технологические карты и выводить на рынок новый продукт;

— нанимать персонал, искать партнеров и поставщиков, собирать с нуля клиентскую базу;

— внедрять управленческий и бухгалтерский учет, а также CRM и бизнес-сервисы;

— формировать репутацию;

— заниматься каналами коммуникации (телефония, мессенджеры);

— искать «фишки» и понимать нюансы выбранной ниши на собственном опыте и бюджете;

придумывать акции»

В статье остановимся подробно на том, что нужно проверить перед сделкой, чтобы вместе с бизнесом не приобрести дополнительные проблемы.

Методичка по сокращению расходов

Пошаговый алгоритм

Торжественному моменту подписания договора купли-продажи предшествует обязательный подготовительный этап: когда вы тщательно выбираете, анализируете, сравниваете варианты и взвешиваете. Вот из каких шагов состоит обычно покупка готового бизнеса.

1. Выбрать и найти бизнес.

Начинать важно с выбора не конкретного бизнеса, а с ниши. Допустим, если вы всю жизнь занимались розничной торговлей, то, скорее всего, быстро переключиться на автобизнес и разобраться во всех его тонкостях будет непросто. Ведь недостаточно просто купить хороший бизнес по выгодной цене — важно потом уметь им управлять, а без опыта в отрасли это чрезвычайно тяжело.

2. Собрать и проверить всю информацию.

Самая большая ошибка, которую можно сделать при покупке бизнеса, — это пренебречь анализом его состояния и перспектив. Нельзя ограничиться изучением учредительных документов и бухгалтерской отчетности за пару лет — вы должны иметь максимально полное представление о каждом элементе бизнеса. Для этого существует специальная процедура проверки — due diligence. О ней рассказывает Иммануил Любошиц, руководитель инвестиционного департамента в юридической компании «Сезар Консалтинг»:

«Как правило, продажа бизнеса начинается с предоставления потенциальному покупателю тизера (презентации бизнеса), а в случае интереса — с инвестиционного меморандума (многостраничной презентации) и финансовой модели. Когда интерес сформировался, покупатель проверяет, тот ли товар ему предлагают, что был заявлен в рекламе. Это и есть due diligence. Проверяется бухгалтерская отчетность, налоговые риски, правоустанавливающие документы. Вдруг неправильно считались налоги, и на нового владельца перейдут все обязательства по их уплате? Есть ли долги у компании? При смене участников ООО долги останутся на организации. Могут также возникнуть вопросы, правильно ли оформлена земля, где стоит завод, нет ли риска, что попросят снести здание?»

3. Оформить сделку.

Заключительный этап — закрепление договоренностей и покупка бизнеса. На этом этапе Елена Одинцова рекомендует обратиться к специалистам:

«Сделка должна быть оформлена юридически корректно, желательно с помощью юриста или нотариуса. Необходимо составить договор купли-продажи, в котором будут указаны все условия сделки, включая стоимость, обязательства сторон и порядок передачи активов. В договоре также могут быть предусмотрены условия для разрешения возможных споров и разногласий»

Иммануил Любошиц полностью согласен:

«Я посоветую обратиться к профессионалам — слишком высока цена ошибки. Все документы должны быть очень хорошо подготовлены: нужно четко прописать периметр сделки и все ее условия. Важно, чтобы эту сделки не смогли оспорить. Иначе можно остаться без денег, без перспектив и с долгами. Также рекомендую все подобные сделки оформлять через нотариуса — это позволит снизить риски»

4. Начать работу.

Чтобы более мягко влиться в работу, Тигран Ликас советует обратиться за помощью к продавцу:

«Попросите продавца подготовить «журнал организации» со всеми доступами в сервисы и соцсети, запросите все артефакты бизнеса: маркетинговую стратегию, файлы в Figma всех визуалов и дизайна, бизнес-процессы и инструкции по работе. Договоритесь с продавцом, чтобы он был с вами на связи год или больше»

Далее рассмотрим, какие именно риски важно проверять в рамках самостоятельной проверки или процедуры due diligence.

Бесплатные инструменты для предпринимателя

Что нужно проверить

Проверка бизнеса включает в себя изучение большого количества информации. Катерина Коробкова, консультант частной юридической практики KKPRAVO, акцентирует на этом внимание:

«Объем проверяемых документов колоссален:

— учредительные документы (в том числе проверяется оплата уставного капитала, наличие корпоративных договоров, опционов и т. д.);

— бухгалтерский баланс;

— документы о финансовой деятельности в реальном режиме времени (1С бухгалтерия);

— состав кредиторов и дебиторов;

— реестр контрактов, в том числе неисполненных;

— документы на основные средства и наличие обременений в отношении них, а также прав третьих лиц;

— сведения о задолженности перед бюджетом и работниками»

И вот на что важно обратить внимание при изучении этих данных.

Финансовые показатели

Риск: не увидеть реальное состояние дел, ориентируясь на некорректные или искусственно завышенные показатели.

Бухгалтерская прибыль — еще не доказательство реального процветания бизнеса и не гарантия дальнейшего роста. Важно анализировать управленческую отчетность и изучать все цифры и документы на предмет признаков будущего банкротства.

Илья Карпук, директор сервисного центра Printeria, предостерегает:

«Есть риск, что через месяц или еще раньше произойдет сильное падение выручки. Мы же проверяли историю перед покупкой, смотрели финансовые отчеты? Но вот расскажу вам, что эти показатели очень легко подгоняются под нужные, особенно если бизнес шел от лица ИП на патенте. Такие бизнесы начинаю готовить к продаже заранее, за полгода»

Материальные и нематериальные активы

Риск: приобрести бизнес с оборудованием низкого качества, не обратить внимания на важные нематериальные активы.

Приобретая бизнес как комплекс активов, важно четко понимать, какие именно активы у вас будут — не просто их перечень, но и состояние. На это обращает внимание Илья Карпук:

«Покупая бизнес, надо точно понимать, что за оборудование у вас остается, в каком состоянии помещение, элементарно проверить поставщиков услуг электричества, тепла, воды и т. д. Это не всегда очевидно для людей без опыта: один мой знакомый купил через бизнес-брокера салон красоты в подвале дома, а потом выяснилось, что там невозможно заключить договор на отопление, и теплый воздух поступал в помещение из вентиляции, в которую заботливо поставили тепловентилятор «ветерок». Да и клиенты, а потом и мастера за две недели как-то «отвалились». Как говорит теперь мой знакомый: «Это был самый глупо потраченный миллион»

Особенно внимательно следует изучить нематериальные активы: сайт компании, программное обеспечение. Не забудьте составить перечень лицензий, которые нужно будет получать заново.

Долги и обязательства

Риск: недооценить обязательства бизнеса перед налоговой, поставщиками или сотрудниками.

Бизнес, который вы приобретаете, должен быть свободен от долгов — или, по крайней мере, вся задолженность должна быть максимально прозрачной для вас. Можно даже прописать в ДКП условие предварительного погашения всех долгов. Здесь имеются в виду долги перед поставщиками за поставленные товары и материалы, задолженность по налогам, долги по аренде или коммуналке. Катерина Коробкова акцентирует на этом особое внимание:

«Самый очевидный риск — это необходимость проверки всех обязательств компании перед третьими лицами. Опасность состоит в том, что не все обязательства подлежат отражению в балансе (например, не отражаются поручительства), а кроме того, в будущем могут возникнуть требования, например, из ценных бумаг (векселей). При этом проверка всех аспектов в полной мере не гарантирует защиту от возможных претензий в будущем. Значимым риском также является возможность привлечения к субсидиарной ответственности по обязательствам, возникшим до приобретения бизнеса»

Иммануил Любошиц приводит пример из своей практики:

«Был случай, когда в процессе проверки покупатели решили отказаться от покупки готового бизнеса — птицефабрики. По результатам проведенной нами проверки были выявлены налоговые риски на сотни миллионов рублей, и это были риски с очень высокой вероятностью наступления. После изучения отчета наших специалистов покупатель посчитал данные риски существенными и отказался от приобретения бизнеса»

База договоров

Риск: для нового собственника договоры будут действовать на менее выгодных условиях или вовсе будут расторгнуты.

Необходимо тщательно изучить все договоры и понять, сохранятся ли для вас такие же условия, на которых работает компания. Например, прошлый собственник мог снимать торговые площади по низкой ставке у своего знакомого, который вряд ли сохранит эти условия для вас. Изучите также трудовые договоры и постарайтесь обсудить лично с ключевыми сотрудниками, захотят ли они работать с вами — в противном случае в первый рабочий день вы можете столкнуться с неприятным сюрпризом.

Клиентская база

Риск: потерять клиентов после смены собственника.

Особенно это актуально для небольшого бизнеса, где лояльность клиентов часто завязана на личности владельца. Тигран Ликас рекомендует:

«Внимательно изучите базу CRM, а именно:

— количество контактов (оно зависит от бизнеса и от того, давно ли он работает, и обычно превышает тысячу);

— количество завершенных сделок (обычно больше двух тысяч);

— средний чек;

— дату последней продажи (база должна быть свежей , чтобы вы могли по ней продолжить работу после покупки)»

Репутация и перспективы компании

Риск: приобрести бизнес с плачевными перспективами.

Если у продавца есть бизнес-план — изучите его внимательно и убедитесь, что он реалистичен и подкрепляется рыночными прогнозами и маркетинговыми исследованиями. Илья Карпук рекомендует подвергать сомнению всю информацию, которую вы получаете от продавца, и проверять ее всеми возможными способами:

«Проверяйте все, вообще все, что вам говорят продавцы или посредники: начинаем с отзывов в интернете, договоров аренды, поставки услуг (связи, электроэнергии, тепла и т. д.), бухгалтерской документации, информации из специальных баз данных вроде СПАРК (где часто видно общую оценку по системе «светофор», оборот за прошлые годы, негативные моменты вроде судебных исков). Проведите «разведку боем» — сами или с помощью знакомых, звоните, пробуйте себя в качестве покупателя товара, услуги вашего будущего бизнеса (заодно оцените работу будущих сотрудников). Просмотрите самих клиентов (если уже вас пустили к аудиту), договоры с ними»

Нелишним будет посмотреть на бизнес глазами клиентов, почитать отзывы о компании, проверить, не злоупотребляет ли она недобросовестными методами конкуренции.

Все эти риски Иммануил Любошиц не советует проверять самостоятельно:

«Я рекомендую привлекать консультантов, и тому есть множество причин. Основная — это высокая вероятность того, что на стороне продавца также будут консультанты, и тогда контактировать будет проще. Вторая немаловажная причина — большой опыт консультантов, который позволит сосредоточить проверку в самых рискованных местах. Как правило, стоимость привлечения консультантов окупается с лихвой каждым найденным риском. Кроме того, найденные риски — это возможность обоснованного торга с продавцом»

А Илья Карпук подытоживает и объясняет, что покупка готового бизнеса требует действительно тщательной и аккуратной подготовки:

«К покупке готового бизнеса я бы отнесся как к старту нового — нужно все предельно четко понимать, расписать шаги, просчитать риски и быть готовым к пессимистичному сценарию. Задайте себе вопрос, что будет, если уйдут все сотрудники? Вскроется долг? Товар, производимый вами, окажется не такой «хороший»? Ключевые клиенты откажутся перезаключать договор? И никогда не покупайте готовый бизнес на последние деньги! Обязательно нужно иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы»

Резюме

Покупка готового бизнеса требует детальной оценки документов, контрактов, рыночных перспектив и особенностей компании. Ни в коем случае нельзя ограничиваться беглым изучением учредительных документов и бухгалтерской отчетности — это лишь вершина айсберга. Важно внимательно проанализировать все активы, договоры и нюансы бизнеса — и делать это лучше всего с помощью специалистов, которые хорошо знают, где в компании могут быть слабые места.