На что обратить внимание перед покупкой

Юридическая проверка франшизы от юристов с 10-летним опытом

Меня часто спрашивают, как самостоятельно проверить бизнес перед покупкой. Поэтому я решил описать процесс проверки по блокам. Сегодня разберемся, как правильно составить договор аренды и какие документы запросить прежде чем поставить заключать сделку.

Риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса без полноценной проверки может нести риски. Есть вероятность приобрести не только компанию, но и все ее долги, о которых не рассказал продавец. Чтобы этого избежать, доцент кафедры правоведения и практической юриспруденции РАНХиГС, кандидат юридических наук Мария Базюк советует провести аудит — проверку бизнеса. В этой статье эксперт собрала основные моменты, которые стоит учесть, если вы все-таки решили самостоятельно провести проверку.

Как проверить бизнес перед покупкой?

Сделки купли-продажи готового бизнеса в наше время далеко не редкость. Даже на Avito порой можно увидеть объявления о продаже небольшого горнодобывающего предприятия, например.

Однако бизнес, как и любой другой товар, требует проверки. Ведь даже при покупке видеорегистратора за 1 000 рублей люди частенько проверяют его до внесения оплаты. А когда речь идет о целом предприятии, стоимость которого может перевалить за несколько миллионов и более, тем более стоит убедиться, что это не кот в мешке.

Процедура Due Diligence

Что вообще должна включать подобная проверка? В данном случае на помощь придет процедура Due Diligence, призванная обеспечить прозрачность и честность сделки.

Как снизить риски при покупке

Нельзя так просто взять и купить готовый бизнес: у недобросовестного владельца могут быть долги, обязательства перед контрагентами и другие проблемы, которые он пытается скрыть.

Шаги для снижения рисков

• 🔍 Уточнить доход и оборот компании
• 👀 Проверить репутацию бренда

Оформляя сделку, Вы можете быть уверены, что приобретаете проверенный бизнес.

Знаем как быстропродать бизнес. Сотрудничая с нами, сделка купли-продажи пройдет в кратчайшие сроки.

Подготовка к покупке бизнеса: 8 шагов для безопасной сделки

Изучите отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах Отзовик и Фламп. Если представитель бизнеса не реагирует на жалобы или грубо разговаривает с клиентами, возможно, после покупки придется вкладывать ресурсы, чтобы улучшить репутацию.

Другой способ — нанять тайного покупателя или пообщаться с сотрудниками самостоятельно как клиент.

🪙 Уточнить дебиторскую задолженность

Это долги и обязательства со стороны поставщиков и клиентов. Если вы покупаете ООО, достаточно изучить договоры и проверить контрагентов: их обязательства при смене владельца остаются у организации.

Если же бизнес продает ИП, нужно оформлять переуступку долга и перезаключать договоры с поставщиками. Не факт, что после продажи они согласятся делать это на тех же условиях, поэтому лучше обратиться за помощью к юристу.

🏢 Проверить договор аренды

Если помещение у бизнеса не в собственности, проверьте договор аренды: стоимость, сроки, условия продления, повышение цены и расторжение договора. У владельца помещения нужно взять согласие на переуступку договора на тех же условиях.

💸 Найти долги и потенциальные проблемы

Долги ИП остаются за предпринимателем, а в случае с ООО — за организацией, то есть переходят к новым владельцам.

О невыплаченных долгах по решению суда можно узнать на сайте ФССП. Полезно изучить судебные разбирательства в Картотеке арбитражных дел: если ООО часто выступает ответчиком, риски велики.

🏦 Узнать кредиторскую задолженность

Это обязательства организации перед контрагентами, например за уже поставленное сырье. При покупке организации обязательства переходят к новому владельцу. Запросите информацию у продавца, свяжитесь с кредиторами и проверьте данные.

Полезно заказать процедуру due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Они могут найти замаскированные в отчетах проблемы, которые собственник хочет скрыть.

💁 Проверить базу клиентов

Вместе с оборудованием и помещением предприниматели часто продают базу клиентов — например, паблики в соцсетях или телефонную базу. Попросите доступ к подробной статистике: если в группе тысячи подписчиков, а каждый пост видит сотня человек, есть риск купить ботов.

🤝 Познакомиться с коллективом

Если покупаете бизнес у ИП, придется перезаключать трудовые договоры. Сотрудники не обязаны соглашаться на те же условия, поэтому переход стоит обсудить с ними еще до сделки. С организацией проще: все договоры привязаны к ООО и сотрудники могут даже не знать о смене владельца.

Все о бизнесе — в нашей рассылке⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Раз в две недели мы отправляем рассылку, где делимся последними новостями для бизнеса и кейсами предпринимателей из разных сфер.

Аудиторские услуги в Москве

Грамотный и четкий консалтинг

Грамотный и четкий консалтинг необходим для организаций и предпринимателей. Аудиторскую деятельность заказывают руководители, которые хотят работать на 100% эффективно, увеличить прибыль и проверить, насколько хорошо отлажены трудовые процессы в компании.

Решение задачи с помощью аудиторской деятельности

Решить задачу призван аудит – проанализируем достоверность бухгалтерской отчетности, изучим финансово-хозяйственную деятельность, оптимизируем налогообложение. Оказываем услуги с 1996 года, дорожим репутацией, набираем в штат только профи.

Услуги, предоставляемые НАК

К нам обращаются за консультациями по налогам и финансам, заказывают комплексное бухгалтерское сопровождение, подготовку отчетности по МСО, аудит всех сторон работы. Наша помощь необходима, чтобы:

• Проверить контрагентов и собственный бизнес
• Обеспечить высокий уровень работы и качество
• Оптимизировать налогообложение

Цифры и факты

• В штате ООО НАК работают 47 сотрудников – юристы, экономисты, аналитики, аудиторы, эксперты
• Цены представлены в прайс-листе и рассчитываются индивидуально до заключения договора

Аудиторские и бухгалтерские услуги для всех видов организаций

ООО Национальная аудиторская компания поможет с внесением компании с иностранным участием в Единый реестр субъектов МСП. Мы с радостью ответим на Ваши вопросы, так как дорожим нашим опытом, набранным за более чем 20 лет на рынке.

Бесплатный экспресс-аудит

При заказе бухгалтерских услуг мы предлагаем бесплатный экспресс-аудит бухгалтерского и налогового учета за предыдущий год.

Преимущества работы с нами

• Опыт более 20 лет
• Наличие первоклассных специалистов
• Использование новейших технологий
• Гарантированное качество услуг
• Оптимальные цены

Наши специалисты

Генеральный директор

• Высшее экономическое образование
• Стаж работы 18 лет

Заместитель генерального директора

• Высшее экономическое образование
• Стаж работы 12 лет

Профессиональные аудиторы и консультанты

• Высшее экономическое образование
• Аттестованные аудиторы
• Члены саморегулируемых организаций аудиторов

Не стесняйтесь обращаться к нам для получения высококачественных аудиторских и бухгалтерских услуг для вашей компании!

Операционный Due Diligence

Юридический Due Diligence

Маркетинговый Due Diligence

Финансовый Due Diligence

Таким образом, проведение Due Diligence является необходимым этапом перед заключением сделок, привлечением инвестиций или получением кредита. Комплексная проверка всех аспектов деятельности компании позволяет выявить риски, проблемы и недочеты, а также разработать стратегию и план действий для их устранения.

Основная задача в данном случае — выявить и оценить налоговые риски, которые могут негативно повлиять на предприятие. Интересно здесь то, что в результате такой проверки могут быть обнаружены как факторы, препятствующие сделке слияния или поглощения, так и обстоятельства, которые могут снизить ее стоимость.

Такая проверка как правило затрагивает значительный объем документов за последние три года деятельности компании, среди них бухгалтерские и налоговые отчеты, договоры с контрагентами, акты сверки, аудиторские заключения трансфертная документация и локальные нормативные акты.

При этом сама проверка включает в себя общий анализ действующей системы налогообложения, экспертизу по исчислению и уплате фискальных платежей, анализ применяемых преференций и спецрежимов, а также другие аспекты. Все это нужно, чтобы определить финансовое положение организации на момент проверки и обнаружить возможные налоговые риски.

В результате налоговый Due Diligence позволит выявить признаки дробления бизнеса, ошибки в расчетах, отсутствие документов или подписей в них, а также другие сопутствующие риски.

Финансовый Due Diligence

Данный вид проверки необходимо не только для понимания истинного финансового положения в компании, но и для оценки ее перспектив и возможностей развития. Ее проводят не только при покупке готового бизнеса, но и для привлечения инвестиций в бизнес. И здесь важно не путать финансовый Due Diligence с аудитом. Повторимся, главная цель этой процедуры — определение реальных финансовых показателей, а вовсе не поиск расхождений в бухучете.

В ходе проверки осуществляется анализ ключевых показателей предприятия, оценивается стоимость бизнеса на рынке, рассчитывается его финансовая стабильность, коэффициенты платежеспособности и деловой активности.

Финансовый Due Diligence нередко проводится вместе с налоговым, чтобы как можно полнее отразить реальное состояние дел в компании. Пример тому — случай со сменой финдиректора на крупном нефтехимическом производстве.

В частности, компания нуждалась в подтверждении достижения ряда показателей, на основе которых рассчитывалась премия топ-менеджера. За время его работы большинство целевых показателей было достигнуто, кроме нескольких нефинансовых.

В ходе проверки финансовой проверки была определена динамика основных показателей и проведена оценка рисков. Налоговый Due Diligence показал результативность управления фискальными рисками и налоговой нагрузкой. В комплексе это позволило оптимизировать формулу расчета премиальной части для топ-менеджмента, в том числе для нового директора.

Операционный Due Diligence

Такая проверка требуется в самых разных ситуациях: от привлечения финансирования и выпуска ценных бумаг до разработки бизнес-плана и реорганизации бизнеса. Она включает экспертизу учредительных документов, прав всех акционеров, а также потенциальных рисков.

Тщательному анализу подвергается история и деятельность предприятия, его деловая репутация, финансовые и производственные мощности, дивидендные выплаты, трудовые отношения в компании, эффективность менеджмента и другие нюансы.

В итоговом отчете будут отражены проблемные моменты в организационной структуре, сильные и слабые стороны организации бизнеса, сдерживающие факторы для дальнейшего развития, а также предложения по увеличению эффективности с учетом текущих операций.

Юридический Due Diligence

В этом случае специалисты осуществляют комплексную проверку юридической чистоты. Анализу подвергаются договоры с контрагентами, договоры займа, недвижимость на предмет обременений, товарные знаки и т.д. Кроме того, проверка ведется по всевозможным базам и реестрам, включая базу данных судебных приставов, ЕГРЮЛ и другие.

Все это нужно, чтобы определить риски выбытия активов и сформировать полезные рекомендации по предотвращению такого сценария. Также она позволяет подтвердить правильность выбора для инвестиций и избежать «опасных» вложений.

Так, например, российская компания намеревалась построить производственно-логистический центр. На рассмотрении было четыре объекта. Предпроверка позволила выбрать не только наиболее подходящий под заявленные цели, но и сократить затраты, а также избежать приобретения объекта со значительными рисками.

Маркетинговый Due Diligence

Данная проверка является одной из самых узкоспециализированных и направлена на маркетинговую, сбытовую и производственные стратегии, а также включает исследование рынка в заданной отрасли.

Помимо вышеперечисленного, в перечень мероприятий маркетингового Due Diligence входит оценка положения компании на рынке, ее перспектив развития, деловой репутации, конкурентов, действующих и потенциальных партнеров и так далее.

В российской практике эта проверка помогла компании по производству стальных труб определить основных игроков рынка и сформировать портрет целевой аудитории на основе нескольких групп потребителей. В свою очередь это позволило определить ключевые методы реализации продукции и каналы сбыта. Эксперты также обнаружили слабые стороны в маркетинговой деятельности компании и дали рекомендации по работе с ними.

Проверяем состояние оборудования, мебели и техники

Даже не имея специальных знаний, вы можете совершить несколько простых шагов, чтобы оценить активы бизнеса:

Выше я рассказал о проверке нескольких ключевых активов, важных для любого бизнеса. Конечно, в зависимости от вида предпринимательской деятельности этот список может сужаться или дополняться.

Желаю вам успеха в покупке и управлении бизнесом!

Регистрация компании и полномочия руководителя

Проверка регистрации компании — это первый этап аудита. Такая проверка — базовый фильтр от недобросовестных лиц и мошенников.

Сведения о юридическом лице можно найти на сайте Федеральной налоговой службы по ИНН, ОГРН, названию юридического лица или ФИО ИП.

Сервис предоставления данных из ЕГРЮЛ/ЕГРИП на сайте ФНС.

В выписке указана дата регистрации компании, виды деятельности, уставный капитал, собственники и другая базовая информация о компании.

Фрагмент выписки из ЕГРЮЛ.

Вот на что нужно обратить внимание в выписке:

Также проверьте сделки, контрагентов и финансовые операции компании. Если есть сделки с неблагонадежными контрагентами и подозрительные операции, похожие на транзитные, есть риск, что бизнес заподозрят в нарушении закона. Тогда ФНС при проверке доначислит налоги, а банки могут отказать в обслуживании.

Andrei_R/shutterstock

По данным рейтинга инвестиционной привлекательности бизнесов, подготовленным экспертами «Авито», за 9 месяцев текущего года спрос на покупку бизнеса и франшиз на платформе вырос на 18% год к году. В сравнении с 2022 годом третий квартал показал более высокие темпы роста спроса – 22%.

Самыми востребованными категориями бизнеса остаются пункты выдачи заказов, предприятия общественного питания, а также интернет-магазины. Самые высокие темпы роста среди тройки лидеров показали интернет-магазины: спрос на них вырос в 2,3 раза по итогам января-сентября 2023 года.

В то же время активно растет интерес к приобретению стоматологических и медицинских клиник, а также готовым гостиничным комплексам, отелям и базам отдыха. Эти направления показали наиболее высокий прирост спроса.

Сейчас пользовательская аудитория категории «Готовый бизнес и франчайзинг» превышает 3 млн представителей малого и среднего бизнеса. По результатам исследования «РБК Исследования рынков», предприниматели назвали «Авито» самой популярной площадкой среди сайтов-классифайдов для поиска предложений о продаже готового бизнеса и франшиз. Доля опрошенных, за последний год посещавших сайт «Авито» для поиска предложений о продаже готового бизнеса, составила – 87%, а для выбора франшизы – 74%.

Retail.ru

В картотеке арбитражных дел проверьте, есть ли иски от компании и особенно, к ней.

Судебные споры влияют на финансовое положение и репутацию. Опасность представляют иски о взыскании долга или споры о правах на имущество компании, а также штрафы за нарушение закона. Малому и среднему бизнесу они могут нанести непоправимый удар. Например, за нарушение правил маркировки рекламы компании грозит штраф от 100 000 до 500 000 руб. И это только одно нарушение, а если их несколько, штраф будет за каждое. Такое взыскание может разрушить малый бизнес с небольшой прибыльностью или высокой закредитованностью.

На сайте судов общей юрисдикции можно найти судебные споры компании с гражданами и иски, не связанные с предпринимательской деятельностью. Например, испортить репутацию могут иски о взыскании компенсации за травму или несчастный случай на производстве.

Самые большие риски возникают, когда требования связаны напрямую с активами компании. Например, бизнес построен на предоставлении пользователям прав на софт собственной разработки, и компания получила иск от бывших сотрудников — разработчиков этого ПО, которое защищается как интеллектуальная собственность. Если служебное произведение (ПО) в свое время не оформили надлежащим образом, и суд встанет на сторону истца, компании придется платить не только компенсацию в размере от 10 000 до 5 млн руб., но и прекратить использование программы. Таким образом окажется, что у фирмы нет прав на ключевой актив бизнеса, благодаря которому она получала прибыль.

Скриншот сайта судов общей юрисдикции. Искать судебные дела можно по наименованию юрлица-участника дела.

О долгах, по которым уже вынесено решение, можно найти информацию в банке данных исполнительных производств.

Скриншот банка данных исполнительных производств.

В случае с судебным разбирательством речь идет о вероятности взыскания долга, а в случае исполнительного производства требования уже находятся в работе у судебных приставов, то есть долг точно взыщут или будут пытаться взыскать. Тогда есть риск, что имущество компании могут продать на торгах.

Усердие и осмотрительность

Если вбить слова Due Diligence в переводчик, то первым же результатом он выдаст такие значения: «должное усердие, осмотрительность». Действительно, это весьма подходящая характеристика.

Ведь Due Diligence — это тщательный анализ всех аспектов предстоящей сделки по продаже бизнеса или его покупке, который включает оценку непосредственно объекта покупки и рисков, а также исследование деятельности продавца, стабильности его финансового состояния и рыночной устойчивости.

Неудивительно, что к данной процедуре прибегают не только предприниматели, но и и инвесторы для определения перспектив проекта, в который планируется вложить средства. К тому же она помогает определить точную стоимость бизнеса для покупателя или инвестора.

Таким образом, предварительная проверка позволит исключить риск покупки предприятия в стадии банкротства или недобросовестной организации с налоговой задолженностью. Оценка рисков необходима, чтобы в дальнейшем не потерять приобретенное дело или попасть в корпоративный конфликт.

Как уже говорилось выше, самая частая популярная причина проведения предварительной проверки — сделка купли-продажи бизнеса. Популярная, но не единственная.

Процедура Due Diligence не помешает, если организация меняет статус в результате слияния или поглощения, меняется топ-менеджмент компании, эффективность или конкурентоспособность бизнеса начала заметно снижаться на протяжении длительного срока.

Кроме того, такая проверка проводится, когда налоговая выявляет нарушения, инициируются судебные дела с последующим арестом активов, а также в случае необходимости привлечения инвестиций в бизнес или заемных средств. Ниже мы рассмотрим различные кейсы российских компаний, когда Due Diligence оказала значительное влияние на бизнес.

Болезнь лучше предупредить, чем лечить

Это выражение, произнесенное в стародавние времена еще Гиппократом, как никогда актуально и в наше время, особенно в том, что касается бизнеса. Due Diligence является эффективным способом выявления ошибок, внутренних противоречий и слабостей в компании любого размера.

Однако некоторые представители бизнеса считают, что стоимость проведения предпроверки бизнеса необоснованно завышена. Действительно, как правило, организации, оказывающие услуги Due Diligence, представляют прайс на услуги за час работы (иногда за день) специалиста. С учетом того, что таких специалистов может быть несколько — юрист, бухгалтер, аудитор и т.д. — а время на обработку всего массива данных требуется по-настоящему много, то стоимость и впрямь может показаться высокой.

Вот только важно понимать, что покупка убыточного или проблемного бизнеса может привести к гораздо большим потерям — вплоть до банкротства. Невыявленные вовремя ошибки в бухучете станут объектом пристального внимания налоговой, а за ним обычно следуют штрафы, доначисления, пени и прочее.

Или прибыльный на первый взгляд бизнес после покупки предприятия неожиданно начнет требовать все больше неокупаемых вложений, истощая ресурсы головной компании — тоже вполне реальный вариант. А потому тщательная проверка, проведенная с должным усердием, способна окупиться уже в ближайшей перспективе. Ведь в бизнесе всегда важно помнить одну простую истину: скупой платит дважды.

Если вы планируете купить готовый бизнес в Московской области, специалисты Центра развития предпринимательства помогут вам с юридическим сопровождением сделки и проверят юридическую чистоту предприятия. Кроме того, Вам доступен наш бесплатный сервис по поиску или размещению объявлений о купле-продаже бизнеса в Московском регионе.

Ликвидация и банкротство

Удостоверьтесь, что бизнес не находится в процессе ликвидации или банкротства. Это можно проверить в сервисах проверки контрагентов, в картотеке арбитражного суда и на Федресурсе.

Чтобы проверить компанию на банкротство, зайдите на сайт арбитражного суда и в поле «Участник дела» введите название юридического лица, ИНН или ОГРН. Картотека покажет дела с участием компании, в том числе банкротные, если они есть. Сужать поиск и выбирать статус «Ответчик» не стоит, так как организация может сама инициировать свое банкротство.

Картотека арбитражного суда.

Так отражается в картотеке суда информация о том, что поступил иск о банкротстве. В данном случае заявитель — Межрайонная ИФНС России по Самарской области.

Еще проверьте компанию на Федеральном ресурсе — это единый федеральный реестр сведений о юридических лицах и ИП. Компании обязаны публиковать на сайте информацию о ликвидации, реорганизации и банкротстве. Искать можно по ИНН, ОГРН и наименованию юридического лица или ФИО физлица.

Тщательно проверим юрлицо, договор, фин модель и условия бизнеса. Поможем защитить ваши интересы и уберечь от потери денег, и времени.

Для проверки введите название компании, адрес сайта, ИНН или загрузите договор с франшизой

Изучим договор и добьемся правок для вашей безопасности

Детально проверим компанию франшизы по 9 опасным пунктам

Аудит франшиз подойдет тем, кто:

Планирует покупку франшизы в 2024 году и хочет сделать это безопасно

Не хочет терять от 120 000 ₽ на франшизе “пустышке”

Хочет получить полное выполнения обязательств от владельца франшизы

По статистике – 67% договоров франшиз содержат отсутствие каких-либо гарантий исполнения обязательств владельца для франчайзи

Почему опасно покупать франшизу без проверки?

“Минное поле” в договоре

На словах у франшизы все красиво, но в договоре могут быть скрыты:

Выход из под гарантий

Запрет на деятельность в нише без этой франшизы

Невозможность вернуть деньги в случае нарушений

Маркетинг порой обманывает. В реальности может оказаться:

Управляющей компании франшизы не существует

Генеральный директор подставной человек

Технологии франшизы незаконно скопированы у других компаний

Как защитить себя?

Проверить франшизу в «Доступном Праве»

Отправляете нам: сайт, договор франшизы и выбираете тариф

Юристы по технологии проверяют компанию и договор

Выдаем вердикт по франшизе и добиваемся коррекции договора, с повышением вашей безопасности

За 2 дня

Вы получаете отчет по франшизе, с выявленными рисками и рекомендациями

Этапы проверки франшизы за 2 дня

Анализ компании владельца франшизы

Находится ли компания на стадии банкротства

Арбитражные дела компании, не судятся ли с ней франчайзи

Отзывы о франшизе от реальных покупателей

Уставные документы компании

Действительно ли франшиза имеет зарегистрированное “ноу-хау”

И еще 8 пунктов технологии проверки компании

Анализ договора на покупку франшизы

На содержание кабальных условий

На исполнение обязательств, заявленных в маркетинге франшизы

На наличие гарантий

На наличие опасных хитрых пунктов

И еще 5 пунктов технологии проверки договора

Отчет о проверке и представительство в переговорах

Поможем добиться правок договора

Сопроводим сделку покупки франшизы с повышенными гарантиями

Безопасная покупка франшизы и старт нового бизнеса!

Вы покупаете проверенную франшизу с полной юридической гарантией исполнения обязательств и начинаете зарабатывать в новом бизнесе без риска больших потерь

Вы получите личного юриста с 14-летним опытом

Организует проверку франшизы

Ответит на ваши вопросы

Презентует отчет и проведет консультацию

Добьется исполнения ваших интересов и правок договора

Покупать готовый бизнес — это верное решение, но

Важно подойти с умом к этому делу и детально проверить компанию и ее условия перед такой важной покупкой

Основатель «Доступного Права»

Что говорят покупатели франшиз о нашей услуге?

Обратилась к юристу по проверке франшизы по фулфейменту Wildberies и осталась очень довольна работой специалиста. Юрист полностью провела аудит компании, написала заключение и присоединилась к переговорам, где на финальном этапе компания просто предложили иметь договоренности в устном виде. Я поняла, что такая компания ненадежная, так как все должно быть зафиксировано в документе. Благодарю за оперативную работу! Обязательно проверяйте франшизы!

Меня, как неопытного предпринимателя заинтересовала франшиза Барбершопа, но так как ранее с таким не сталкивался, то обратился на сервис Доступное Право. Буквально за 2 дня юрист предоставил полный отчет по франшизе, предложил внести правки, которые учитывали мои интересы. Договор с франчайзером заключили, был момент просрочки, но благо все прописано в договоре, и мне это компенсировали. Спасибо! До сих пор обращаюсь к юристу по другим уже вопросам!

Покупатель франшизы "Барбершоп"

Заказывал проверку нескольких франшиз. Полученный анализ помог мне определиться и принять решение, с кем работать. Всем, кто хотят купить франшизу, рекомендую потратить денег на проверку на старте проекта, застраховав себя от больших потерь и разочарований!

Собрали все в одном месте

Чтобы выбрать франшизу, необходимо проанализировать ваш прошлый жизненный опыт. В каких сферах у вас накоплены компетенции? Что нравится лично вам? Где вы работали последние годы? Ответив на эти вопросы, вы сможете определить рынок и продукты, которые вам интересны. И далее ваша задача подобрать 10-20 франшиз в выбранном сегменте. Далее, выбранные франшизы необходимо проанализировать на предмет условий и цен. Нужно выбрать вариант, где собственники заявляют о доведении до результата и полном наборе для успешного заработка на франшизе: готовый маркетинг, помощь в найме сотрудников, описанная система работы и тд. На выходе у вас получится 1-5 ключевых вариантов франшизы. И далее, нужно обратиться за юридической проверкой франшизы в Доступное Право, чтобы выбрать самый надежный вариант и не потерять свои деньги!

Покупка готового бизнеса, с налаженными процессами – верное решение! Вам не придется тратить долгие годы и сотни тысяч рублей рекламного бюджета на поиск удачной модели привлечения клиентов. Вы сразу на старте будете понимать какой продукт нужен клиентам и, как сделать их счастливыми, чтобы они рекомендовали вашу компанию. Вы застрахуете себя от ошибок в найме сотрудников, опираясь на базу знаний франшизы. И сможете быстрее прийти к желаемому результату по прибыли, опираясь на поддержку уже состоявшихся предпринимателей в этой сфере. Покупка качественной франшизы – однозначно более короткий путь к результату. Но главное, купить действительно качественную франшизу, обойти стороной пустышку. Для этого проверьте франшизу перед покупкой в Доступном Праве! По результатам проверки вы сможете понять, во что вкладывать деньги безопасно!

Смотреть другие ответы

Налоги и бухгалтерская отчетность

При покупке юрлица его долги переходят к новому владельцу, поэтому важно проверить их наличие.

С ИП немного другая история: долги по налогам увеличивают риск оспаривания продажи активов предпринимателя, если ИП в течение трех лет станет банкротом, сделки могут оспорить. Поэтому ИП тоже лучше проверить на долги.

У ИП нет обязанности составлять и сдавать бухгалтерскую отчетность, поэтому ее нет в открытых источниках по бухотчетности. Но ИП ведут Книги учета доходов и расходов или Книги учета доходов, сдают декларации по налогу в зависимости от налогового режима. Нужно запросить у ИП выписки из Книг и декларации. Риск банкротства можно оценить, как и в случае с юрлицом, поискав информацию на сайте арбитражного суда и на Федресурсе.

Сведения о задолженности по налогам ищите в соответствующем сервисе ФНС. Он показывает данные о юрлицах, не представляющих отчетность более года, или имеющих задолженность по налогам более 1000 руб. Искать можно только по ИНН юридического лица.

Сервис ФНС по проверке налоговой задолженности.

В открытом доступе есть и данные о бухгалтерском балансе и финансовых результатах компании. Бухгалтерская отчетность компаний публикуется на Государственном информационном ресурсе бухгалтерской (финансовой) отчетности (БФО).

Здесь размещены реальные бухгалтерские отчетности компаний, которые они сдали в налоговую. Если бухгалтерской отчетности по компании нет, значит, она относится к тем, кто не обязан ее сдавать, или не сдала по другим причинам. Годовая отчетность сдается до 31 марта года, следующего за отчетным. Поэтому если открыть базу 30 марта, отчетности некоторых компаний в ней еще не будет.

Рассмотрим пример. Чистая прибыль компании, по данным отчетности, в 2022 году — 1,5 млн руб, вроде бы неплохой результат, но годом ранее компания показала убыток. В данном случае стоит детально изучить, за счет чего произошел рост. При этом у фирмы высокие долгосрочные и краткосрочные обязательства (кредиты), что можно считать фактором риска.

Финансовая отчетность компании с сайта БФО.

Информацию о регистрации юрлица или ИП, долгах, судебных разбирательствах, финансах можно найти и в одном месте — сервисах проверки контрагентов. Например, СПАРК, Rusprofile, СБИС. Не нужно рассматривать отдельно каждый ресурс, данные скомпонованы, есть аналитика, выделены ключевые риски. Но доступ в такие базы платный», — говорит Андрей Афанасенко, бизнес-брокер компании «Бизнес-решение».

Пошаговая инструкция

Первое на что нужно обратить внимание — это аренда помещения. Для большинства предприятий место имеет ключевое значение. При этом смена помещения в короткие сроки крайне неудобна, а иногда и невозможна.

Перед заключением нового договора аренды или заключением соглашения о смене арендатора необходимо:

При составлении договора аренды обратите внимание на условия:

Ответственность Арендатора и Арендодателя должна быть в разумных пределах симметричной.

Финансовые и другие документы

Отчетности из открытых источников будет недостаточно, потому что не все предприниматели и юрлица ее сдают. Запросите у компании документы управленческого отчета. Изучите договоры с поставщиками, клиентами и работниками.

«Обратите внимание на бюджет доходов и расходов ( БДР )/движение денежных средств (ДДС), — рекомендует Андрей Афанасенко. — В этом документе помесячно указываются данные о доходах и расходах компании. Советую проверять несколько последних месяцев, так как они максимально приближены к тому, что в бизнесе происходит здесь и сейчас. Допустим, по данным управленческого учета, выручка компании за сентябрь — 500 000 руб.

Также попросите собственника подтвердить ее выпиской с расчетного счета организации или банковской выпиской. Но не все деньги могут проходить через расчетный счет, то есть по безналу, существуют также наличные, их чаще всего можно проверить, выгрузив показатели за отчетный период из CRM-системы. Аналогично проверьте расходы, попросите показать перечисления арендодателю и поставщикам».

Самые важные показатели для бизнеса — это прибыль и выручка, а также их динамика. Чем выше прибыль и выручка, а также их рост на протяжении трех–пяти лет, тем лучше. Сравните их со средними показателями по отрасли. Больше среднего — хорошо, меньше — повод задуматься.

«Все это лишь базовая проверка надежности фирмы. Если покупаете дорогой бизнес, проведите так называемую проверку Due Diligence — это полный анализ компании финансовыми аналитиками, юристами и аудиторами. Он поможет снизить риски, — советует Илья Дудковский, руководитель макрокатегории «Готовый бизнес и франчайзинг» на «Авито».

На что обратить внимание перед покупкой

По данным 2023 года, количество запросов в интернете по покупке готового бизнеса в среднем составило 119 000 в месяц. Многие сегодня хотят стать предпринимателями, но мало кто понимает «внутреннюю кухню» и знает, как выбрать подходящий бизнес с прибыльным будущим.

По данным 2023 года, количество запросов в интернете по покупке готового бизнеса в среднем составило 119 000 в месяц. Многие сегодня хотят стать предпринимателями, но мало кто понимает «внутреннюю кухню» и знает, как выбрать подходящий бизнес с прибыльным будущим.

Покупатели без предпринимательского опыта рискуют столкнуться со скрытыми проблемами. Чтобы избежать неприятных ситуаций, придется досконально изучить деятельность компании. Эксперты bizmall подготовили подробную инструкцию, как проверить бизнес.

Оцените риски: выявляем потенциальные проблемы на старте

Начните с базового анализа — запросите ИНН компании и проверьте ее по открытым источникам:

После первичной проверки чистоты деятельности стоит обратить внимание на другие ключевые факторы бизнеса.

Изучите рынок: определяем востребованность направления

Оцените динамику развития ниши. Рост обычно зависит от объема спроса и поддержки государства. Самыми перспективными направлениями на 2024 год эксперты называют:

Эти направления находятся сегодня на стадии активного роста, поэтому покупка подобного бизнеса принесет предпринимателям максимум выгоды.

Проанализируйте конкурентов: выявляем преимущества бизнеса

После изучения рынка прочитайте отзывы о конкурентах в интернете и сравните их с мнениями потребителей о вашей будущей компании. Это поможет определить сильные и слабые стороны бизнеса, выявить его уникальные преимущества, а также оценить возможности для дифференциации продукции и услуг. Если компания занимает уверенные позиции в конкурентной среде, переходите к более детальному исследованию.

Изучите финансовое состояние: рассчитываем платежеспособность компании

Запросите у продавца бухгалтерскую отчетность и выписки с расчетного счета за год. На основе представленных данных рассчитайте коэффициент текущей ликвидности. Показатель отражает платежеспособность бизнеса и определяется делением суммы оборотных активов на величину краткосрочных обязательств. В норме коэффициент должен составлять 1,5–2,5. Чем выше показатель, тем выше возможность компании рассчитаться по долгам.

Для полноценного анализа и расчета финансовых прогнозов обратитесь к профессионалам.

Оцените потенциал роста: определяем перспективы развития бизнеса

Если с текущими финансовыми результатами все в порядке, изучите возможности для расширения деятельности. Например, выход на новые рынки, открытие дополнительных филиалов, внедрение смежных продуктов и услуг. Это позволит понять, есть ли способы увеличить доходы в будущем.

bizmall: готовые решения для покупки бизнеса

На платформе bizmall размещаются только прибыльные предложения, проверенные профильными специалистами. Покупателям предоставляются подробные офферы с финансовыми отчетами и результатами независимой экспертизы бизнеса.

Это позволяет быстро подбирать подходящие варианты для приобретения и принимать обоснованные решения с минимумом усилий без длительного самостоятельного анализа.