Мероприятия в рамках Дня предпринимательства на форуме-выставке Россия
Более 300 мероприятий прошли 27 февраля на международной выставке-форуме Россия в рамках тематического Дня предпринимательства. На этом мероприятии было представлено множество интересных и информативных мероприятий, связанных с предпринимательством в России.
Олимпиада по финансовой грамотности и предпринимательству для школьников
В рамках Дня предпринимательства на Учи.ру состоится олимпиада по финансовой грамотности и предпринимательству для школьников. Участие в этом мероприятии может принять любой школьник до 31 марта. Олимпиада поможет ученикам научиться формировать полезные финансовые привычки и познакомиться с основами предпринимательства.
Упрощение порядка подачи уведомления о начале деятельности для предпринимателей
Правительство продолжает создавать условия для снижения административной нагрузки на бизнес. Для организаций и индивидуальных предпринимателей будет упрощен порядок подачи уведомлений об осуществлении предпринимательской деятельности.
Открытые двери экономических вузов и развитие МСП сектора
День открытых дверей экономических вузов и обсуждение планов и инструментов развития сектора малого и среднего предпринимательства были активно обсуждены в рамках Дня предпринимательства на выставке Россия. Более 2 тысяч школьников и студентов посетили это мероприятие.
Старт IV Всероссийского форума Мой бизнес
Сегодня стартовал IV Всероссийский форум Мой бизнес. Более 400 представителей федеральной и региональной власти, институтов развития, коммерческих банков приняли участие в этом мероприятии.
Расширение перечня НКО, имеющих право на господдержку
К новым видам деятельности, позволяющим НКО получить статус социально ориентированной, относится поддержка семьи, материнства, отцовства и детства, а также помощь бездомным животным.
Упрощение проверок бизнеса в России
Весь 2023 год в России действовал мораторий на внеплановые проверки бизнеса, а также плановые проверки будут заморожены до 2030 года. Это решение принято для снижения административной нагрузки на бизнес и стимулирования его развития.
Все эти и другие инициативы и мероприятия направлены на поддержку и развитие предпринимательской среды в России. Они помогут предпринимателям развиваться, создавать новые рабочие места и способствовать экономическому росту страны.
Мораторий на проверки контролирующих органов: что это значит для бизнеса
На данный момент мораторий затронул проверки Роскомнадзора, Ростехнадзора, МЧС, ГИТ (Государственная инспекция труда) и ряда других контролирующих органов. Ограничения коснулись как проверки документации, так и выездных проверок. А вот внеплановые проверки допустимы, но только при большом количестве жалоб на то или иное предприятие.
Особенности моратория
Особое положение у IT-компаний, получивших аккредитацию. В части этих компаний запрещены даже плановые проверки до конца 2024 года.
Также приостановлены налоговые проверки в части валютного законодательства. Единственный нюанс — это не касается проверок сделок и валютных отношений с недружественными странами.
Еще одно ограничение для налоговой: теперь они не могут подавать в суд заявления о банкротстве должников. Это сделано из-за того, что сейчас основной фокус не на банкротстве компаний, а на реструктуризации их долгов. Основная задача — сохранить и поддержать бизнес в условиях новой реальности.
Условия соблюдения моратория
Действующий мораторий освобождает малый бизнес от большинства проверок. Его условия выгодны для большинства предпринимателей. Документ отменяет проверки:
Мораторий может быть нарушен при строго определенных условиях. В частности, контролирующие органы могут проверить бизнес, если:
Для всех этих типов предприятий предусмотрены профилактические визиты со стороны контролирующих органов.
Планы на будущее
Владимир Путин в своем послании Федеральному собранию предложил не продлевать мораторий на проверки бизнеса. Но и к самим проверкам тоже не возвращаться — их число за последние пять лет кардинально снизилось, число происшествий и неполадок не выросло.
Считаю возможным с 1 января 2025 года отказаться от временных мораториев на проверки бизнеса, — отметил президент. При этом он добавил, что там, где риски отсутствуют, стоит применять профилактические меры и, таким образом, минимизировать число проверок.
Суть риск-ориентированного подхода — во внедрении градации рисков, от низкого до чрезвычайно высокого. В зависимости от того, какой риск обнаружили, ведомства понимают, идти с проверкой через месяц или прямо сейчас. Если же рисков не появляется, бизнес проверять не будут.
Мнение предпринимателей
Business FM спросила представителей бизнеса, действительно ли проверок стало меньше за последние годы и как они относятся к новому подходу:
Совладелец ресторанного холдинга RESTart Vasilchuk Brothers Алексей Васильчук:
НДС ноль для ресторанного бизнеса: позиции предпринимателей
Сейчас практически нет случаев налоговых проверок для ресторанных предприятий, так как им разрешили работать без НДС. Хотя это имеет свои плюсы, важен вопрос определения риска и его регулирования.
Мнение Артема Лукина, сооснователя содружества производственников Цех
Позитивные стороны:
- Разрешение на работу без НДС облегчает бизнесу обложение налогами.
- Необходим прозрачный механизм регулирования, чтобы избежать проблем с интерпретацией законов.
Мнение Ирека Зайнетдинова, руководителя компании Италтехсервис
Негативные стороны:
- Неясность в оценке и регулировании риска с работой без НДС.
- Предприниматели ожидают негативных последствий из-за нечетких правил.
- Приглашения на общение с налоговыми органами стали реже, что не всегда положительно.
В целом, отрасль ресторанного бизнеса столкнулась с вопросами внутреннего контроля и регулирования. Необходимы четкие правила и прозрачные механизмы для более эффективной работы предприятий.
Последующие пункты статьи также будут организованы в виде списка:
- Проанализируйте потребности вашего рынка. Узнайте, что именно ищут покупатели и как вы можете удовлетворить их потребности.
- Проведите исследование конкурентов. Определите, кто продает аналогичные товары или услуги и как вы можете предложить что-то уникальное.
- Проведите анкетирование или опрос своей аудитории. Спросите потенциальных покупателей о их предпочтениях и ожиданиях от продукта или услуги.
- Создайте предпродажный список электронных писем. Определите, какие информационные материалы или специальные предложения вы хотели бы отправить своим будущим клиентам.
Заключение
Оценка рыночного спроса и составление списка клиентов перед запуском вашего бизнеса могут помочь вам снизить риски и увеличить шансы на успех. Помните, что каждый рынок уникален, поэтому не бойтесь экспериментировать и прислушиваться к обратной связи от клиентов. Успех зависит от вашей готовности к изучению и адаптации, так что не стесняйтесь пробовать новые подходы и стратегии. Будьте на шаг впереди конкурентов и делайте все возможное для удовлетворения потребностей своих клиентов.
Просмотр товаров лучших продавцов также может стать начальной точкой для составления списка потенциальных клиентов. Некоторые пользователи, оставляющие отзывы, предоставляют свою контактную информацию в профиле.
Обращайте внимание на тех, кто оставил плохие отзывы о конкурирующем продукте. Если ваш продукт не содержит такого недостатка, попытайтесь связаться с этим пользователем, чтобы либо спросить его мнения, либо попросить его разрешения добавить его в предпродажный список.
Используйте Google Trends и Topsy
Кроме ознакомления с продажами отдельных продуктов, вы также можете получить более обширную картину по категории или отрасли продукта с помощью Google Trends и Topsy.
Оценка спроса
Google Trends полезен для оценки того, что вы выходите на стабильный и растущий рынок. График тренда по вашей категории поможет узнать, что рынок сокращается, остается стабильным или растет.
Например, вот график тренда по органическим протеинам товару, который все чаще появляется в магазинах здоровой пищи:
Topsy похож на Google Trends: оба эти сервиса предоставляют обзор интереса, связанного с определенной темой. Ключевое отличие заключается в том, что Topsy мониторит социальные сети, поэтому, кроме статистики, вы можете пообщаться с людьми и узнать, что они об этом думают.
Быстрый поиск органического протеина открывает список людей, которые твитнули по этой теме, включая большое количество пользователей, с энтузиазмом относящихся к этому продукту:
Построение отношений с такими пользователями предоставит вам доступ к ценным сведениям или отзывам, создавая поддерживающее вас общество до того, как вы выйдете в свет.
Оцените размер рынка с помощью рекламного инструмента Facebook
Вы можете использовать эти цифры, чтобы сделать примерные расчеты и понять, стоит ли игра свеч. По приведенному выше примеру, очевидно, что будет довольно сложно построить долгосрочный устойчивый бизнес для целевой аудитории, учитывая размер этой самой аудитории.
Вы также можете пойти дальше и построить рекламную кампанию, привязанную к посадочным страницам.
Заранее определите коэффициент конверсии с помощью посадочных страниц
Если тактика оценки сверху внизу помогает оценить рынок, тактика снизу вверх помогает проверить вашу способность захватить этот рынок. Предположим, вы захватили рынок насколько хорошо вы можете привлекать клиентов, и насколько хорошо вы можете превращать их в покупателей? Тестирование рынка с помощью коэффициента конверсии представляет вам картину того, какими могут быть показатели на практике при работе с реальными людьми, и являются ли эти показатели жизнеспособными.
Это популярная стратегия, которую можно использовать для оценки практически любого продукта, так как большая часть целевого рынка активно пользуется интернетом. С ее помощью вы можете оценивать спрос на товары, услуги или даже электронные книги, как показано ниже.
Здесь важно наблюдать за своим коэффициентом конверсии, который даст вам понять, окупятся ли затраты на маркетинг. С помощью некоторых расчетов вы сможете понять, рациональна ли ваша модель привлечения клиентов. Например:
На рекламу потрачено $100 Привлечено 1 000 посетителей 50 дали свой адрес электронной почты (коэффициент конверсии равен 0,05%). Зная розничную цену на свой продукт, прогнозы касательно средней стоимости заказа и расходы на ведение вашего магазина, считаете ли вы, что есть смысл продолжать строить этот бизнес?
Здесь главное иметь привлекательную посадочную страницу, которая позволит собирать адреса электронной почты заинтересованных посетителей.
Получайте обратную связь в офлайне
Из-за всех этих инструментов, позволяющих нам получать практически немедленную обратную связь онлайн, легко забыть, что люди неплохо собирали информацию о своих предприятиях и до создания интернета.
Как люди проверяли свои идеи раньше, до появления посадочных страниц? По сути, вы просто размещаете объявление в местной газете, и оцениваете реакцию. Укажите список продаваемых товаров, даже если у вас их еще нет, даже если у вас их только ограниченной количество. Если адекватный рынок существует, вам будут звонить или писать люди, интересующиеся товаром. Если никто с вами не связывается, или реакция вялая, тогда стоит вернуться и начать все заново.
Эта тактика пришла из старых добрых времен прямого маркетинга, когда маркетологи проверяли различные предложения в разных газетах в разных городах, чтобы найти оптимальное сочетание продукта и цены, перед тем, как выйти на национальный рынок.
Это работает во многих отраслях, если только ваша целевая аудитория читает частные объявления.
Что делать, если кто-то вам звонит, а у вас на самом деле еще нет продукта? Это отличная возможность построить список клиентов:
"Я только что продал последнюю единицу / На данный момент все распродано, но скоро будет новый завоз. У меня есть связи, поэтому я могу достать этот товар по более выгодной цене. Как можно с вами связаться, когда придет новая партия?"
Это также отличный способ опросить своих потенциальных клиентов и понять, чего они хотят, покупая эти продукты это важная информация, которая поможет вам запустить продажи.
Опрашивайте людей и просите их платить
Последняя техника в этом списке требует максимальных усилий, но при этом является наиболее эффективной: вы находите людей и убеждаете их заплатить вам.
Для начала, вы находите людей из вашей целевой аудитории, которые готовы с вами поговорить: для этого можно опросить друзей ваших друзей, пройтись по квартирам, останавливать людей в торговом центре или арендовать место на торговой точке.
Вручите им свой продукт, а потом спросите, заинтересованы ли они заплатить вам за него прямо сейчас. Если люди дают вам деньги это отличное подтверждение; расстаться с деньгами намного сложнее, чем дать адрес электронной почты. В этой ситуации вы можете использовать язык тела и социальные приемы если люди не соглашаются купить товар, когда вы держите их за руку на протяжении всего процесса продажи, то продавать онлайн будет еще сложнее.
Помните, что такой вид исследования из первых рук должен осуществляться только офлайн.
Предположим, что кто-то таки купил у вас товар. Отлично! Но вам все равно нужно получить их контактную информацию, которая поможет вам при запуске магазина. Они отличные кандидаты для повышения уровня продаж в перспективе или в качестве первых членов вашей реферральной программы.
Если ваш продукт еще не готов, вы все равно можете просить их заплатить сейчас, предлагая им товар со скидкой. И тогда вы можете получить их контактную информацию, чтобы доставить им товар, когда он будет готов.
Заключение
Начинать бизнес это сложно и иногда немного страшно. Когда столько всего неизвестно, оценка спроса и построение предпродажного списка могут быть крайне важными элементами, так как они помогают обеспечить продажи с момента запуска магазина и сделать первый шаг.
Читать в полной версии
Президент Владимир Путин предложил с 2025 года отказаться от мораториев на проверки бизнеса и разработать риск-ориентированный подход. Об этом он сказал в ходе послания Федеральному собранию.
«Считаю возможным с 1 января 2025 года отказаться от временных мораториев на проверки бизнеса и вместо этого с учетом наработанного опыта полностью перейти на риск-ориентированный подход, закрепив его законодательно», — сказал президент.
Он отметил, что там, где риски отсутствуют, стоит применять профилактические меры «и таким образом минимизировать число проверок».
В марте 2022 года премьер-министр Михаил Мишустин подписал постановление, вводящее мораторий на плановые проверки бизнеса до конца года. Их сохранили только в отношении «небольшого закрытого перечня объектов контроля», в рамках санитарно-эпидемиологического, ветеринарного и пожарного контроля и надзора в области промышленной безопасности.
Позже Путин заявил, что проверки стоит отменить и в 2023 году, чтобы «избавиться от излишнего регулирования со стороны государства».
В марте 2023 года плановые проверки бизнеса отменили до 2030 года, их будут проводить только на объектах высокого и чрезвычайно высокого риска.