Что проверить перед покупкой бизнеса

Проверочный список перед покупкой готового бизнеса

Перед тем как купить готовый бизнес, следует убедиться, что вы все учли и подготовились к этому шагу. Вот несколько важных пунктов, которые стоит проверить:

Плюсы

  • Уже наработанный бренд и клиентская база
  • Установленные бизнес-процессы и отношения с поставщиками
  • Наличие доходов с первого дня владения

Минусы

  • Возможные скрытые долги или проблемы
  • Возможные расхождения в стиле работы с предыдущим владельцем
  • Высокая цена покупки по сравнению с созданием бизнеса с нуля

Что проверить

  • Финансовое состояние компании
  • Ее репутация на рынке
  • Перспективы роста и развития
  • Возможные правовые вопросы и обязательства

Советы перед покупкой

  • Проконсультируйтесь с профессионалами – юристами, бухгалтерами, бизнес-аналитиками
  • Проведите маркетинговое исследование ниши и анализ по конкурентам
  • Удостоверьтесь в чистоте сделки и возможных нюансах

Следуя этим рекомендациям, вы сможете снизить риск при покупке готового бизнеса и успешно войти в новое дело. Удачи в вашем предпринимательстве!

Проверка бизнеса перед покупкой

Изучите информацию в открытых источниках. Проверить бизнес и собственника можно по официальным базам:

  1. Найдите компанию на отзовиках (например, Фламп, 2ГИС) и изучите мнения клиентов о ней.

  2. Рассчитайте стоимость бизнеса самостоятельно. Например, доходным методом: сумму чистой прибыли за последний год умножьте на горизонт планирования (3–5 лет). Это и будет средней стоимостью. Затем оцените динамику выручки за последние несколько лет. Если она снижается, то бизнес должен стоить меньше, а если повышается — больше. Определите процент снижения/роста прибыли — такая же доля (в процентах) и должна учитываться при определении итоговой цены бизнеса.

  3. Для проверки бухгалтерских и юридических документов запросите у собственника уставные документы, договоры с контрагентами и бухгалтерскую отчетность. Изучите их. Дополнительно используйте информационный ресурс финотчетности — поиск по ИНН или ОГРН покажет, какие данные компания предоставляла в налоговую.

  4. Узнайте среднесписочную численность сотрудников. Если размер штата не соответствует масштабу предприятия, возможно, имеют место махинации с налогами.

Вопросы для продавца бизнеса

Эти вопросы помогут вам лучше понять состояние и перспективы бизнеса и выявить потенциальные риски и проблемы.

Как купить бизнес, оформленный на ИП

Покупка готового бизнеса у ИП включает несколько этапов. Вот основные шаги процесса:

Как купить бизнес, оформленный на ООО

Покупка готового бизнеса у ООО имеет свои особенности и отличается от покупки у ИП.

Основные отличия от покупки бизнеса у ИП

Что проверить перед покупкой бизнеса

Особенности покупки бизнеса по франшизе

Купить франшизу — это начать бизнес с низким уровнем риска и устоявшейся бизнес-моделью, но это требует тщательного анализа и понимания условий сотрудничества.

Какой готовый бизнес купить


Соответствуют ли данные в документах действительности. Проведите выездную проверку, чтобы пересчитать оборудование и оценить его состояние. Запросите бухгалтерские документы: баланс, отчеты о прибыли, убытках, движении финансов.


Работает ли маркетинг. Если продвижение не приносит результата, то продаж не будет — вам придется выстраивать маркетинг с нуля.


Оценивайте эффективность маркетинговой стратегии с помощью Сквозной аналитики Calltouch. Вы получите точные структурированные данные о том, сколько прибыли приносит каждый рекламный канал. А статистика касаний с рекламой и количества лидов поможет сделать вывод об эффективности ваших маркетинговых вложений. Все это позволит вам пересмотреть рекламный бюджет и отказаться от убыточных площадок.


Оценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROI

Вкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов


Note: The content has been formatted in markdown for better readability and organization.

Ключевые моменты при покупке готового бизнеса

Когда вы решаете купить готовый бизнес, важно учитывать несколько ключевых моментов.

Личные интересы и навыки

Первое, что нужно рассмотреть, — это ваши личные интересы и навыки. Лучше всего выбирать бизнес, который соответствует вашим увлечениям и опыту, так как это упрощает управление.

Финансовые возможности

Важно оценить свои финансовые возможности, поскольку разные виды бизнеса требуют разных инвестиций, и у них разный уровень риска.

Рыночный потенциал

Рассмотрение рыночного потенциала выбранной сферы также играет большую роль. Нужно проанализировать конкуренцию, спрос и потенциал роста в выбранной области.

Управление бизнесом

Убедитесь, что вы сможете управлять выбранным бизнесом. Это особенно важно, если вы впервые входите в новую для себя отрасль.

Покупка готового бизнеса

Всегда полезно проконсультироваться с экспертами в выбранной области, если вы хотите купить готовый бизнес.

Где можно купить готовый бизнес

  • Агрегаторы объявлений. Предприниматели выкладывают свои предложения на Авито и Юле. Откройте раздел Готовый бизнес и оборудование или Для бизнеса, отфильтруйте предложения по категориям и ознакомьтесь с вариантами.

  • Специализированные сервисы. Такие площадки, как РБК Бизторг содержат предложения для предпринимателей.

Оценка рыночного спроса и составление списка

Когда вы открываете новый магазин, важно оценить рыночный спрос и составить список потенциальных покупателей. Это поможет убедиться в успешном старте вашего бизнеса.

  1. Проверьте, существует ли спрос на товар, который вы собираетесь продавать.
  2. Составьте список потенциальных покупателей, чтобы привлечь внимание и получить поддержку.

Соблюдение этих двух пунктов поможет убедиться, что ваш новый бизнес будет успешным и привлечет первых клиентов.

Для оценки размера рынка вам также может быть полезен рекламный инструмент Facebook. Создайте целевую группу, которая наиболее точно отображает вашего идеального клиента, включая такие параметры, как возраст, пол, география, интересы и многое другое.

Тестирование рекламы

Запустите рекламную кампанию на Facebook, чтобы оценить реакцию вашей целевой аудитории на ваш продукт или идею. Это также поможет вам определить, насколько конкурентный ваш продукт и насколько заметно выделяется он на фоне других ваших конкурентов.

Оценка конверсии

Проследите за конверсиями с помощью аналитики Facebook, чтобы увидеть, сколько людей, увидевших вашу рекламу, реально проявили интерес и выполнили желаемое действие. Такой подход позволит вам предсказать будущие продажи и понять, насколько успешна может быть ваша идея бизнеса.

Тестируйте итеративно

После того, как вы изучили рынок и составили список потенциальных клиентов, пришло время начать тестировать свою бизнес-идею в действии.

Создание прототипа

Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP) или прототип вашего товара или услуги, который можно быстро и с минимальными затратами опробовать на вашей целевой аудитории.

Сбор обратной связи

Соберите обратную связь от первых клиентов или пользователей вашего продукта. Узнайте, что им нравится, а что нет, и как можно улучшить ваш продукт для удовлетворения их потребностей.

Доработка и повторное тестирование

Используйте полученную обратную связь для улучшения вашего продукта и повторите тестирование. Повторяйте процесс до тех пор, пока ваша бизнес-идея не станет успешной и не получит поддержку со стороны вашей целевой аудитории.

Больше проверок:  Мораторий на проверки бизнеса в 2024 году

Надеемся, что эти шесть подходов помогут вам проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи и подготовить список клиентов перед запуском. Удачи!

Вы можете использовать эти цифры, чтобы сделать примерные расчеты и понять, стоит ли игра свеч. По приведенному выше примеру, очевидно, что будет довольно сложно построить долгосрочный устойчивый бизнес для целевой аудитории, учитывая размер этой самой аудитории.

Вы также можете пойти дальше и построить рекламную кампанию, привязанную к посадочным страницам.

Заранее определите коэффициент конверсии с помощью посадочных страниц

Если тактика оценки сверху внизу помогает оценить рынок, тактика снизу вверх помогает проверить вашу способность захватить этот рынок. Предположим, вы захватили рынок насколько хорошо вы можете привлекать клиентов, и насколько хорошо вы можете превращать их в покупателей? Тестирование рынка с помощью коэффициента конверсии представляет вам картину того, какими могут быть показатели на практике при работе с реальными людьми, и являются ли эти показатели жизнеспособными.

Это популярная стратегия, которую можно использовать для оценки практически любого продукта, так как большая часть целевого рынка активно пользуется интернетом. С ее помощью вы можете оценивать спрос на товары, услуги или даже электронные книги, как показано ниже.

Что проверить перед покупкой бизнеса

Здесь важно наблюдать за своим коэффициентом конверсии, который даст вам понять, окупятся ли затраты на маркетинг. С помощью некоторых расчетов вы сможете понять, рациональна ли ваша модель привлечения клиентов. Например:

На рекламу потрачено $100 Привлечено 1 000 посетителей 50 дали свой адрес электронной почты (коэффициент конверсии равен 0,05%). Зная розничную цену на свой продукт, прогнозы касательно средней стоимости заказа и расходы на ведение вашего магазина, считаете ли вы, что есть смысл продолжать строить этот бизнес?

Здесь главное иметь привлекательную посадочную страницу, которая позволит собирать адреса электронной почты заинтересованных посетителей.

Получайте обратную связь в офлайне

Из-за всех этих инструментов, позволяющих нам получать практически немедленную обратную связь онлайн, легко забыть, что люди неплохо собирали информацию о своих предприятиях и до создания интернета.

Как люди проверяли свои идеи раньше, до появления посадочных страниц? По сути, вы просто размещаете объявление в местной газете, и оцениваете реакцию. Укажите список продаваемых товаров, даже если у вас их еще нет, даже если у вас их только ограниченной количество. Если адекватный рынок существует, вам будут звонить или писать люди, интересующиеся товаром. Если никто с вами не связывается, или реакция вялая, тогда стоит вернуться и начать все заново.

Эта тактика пришла из старых добрых времен прямого маркетинга, когда маркетологи проверяли различные предложения в разных газетах в разных городах, чтобы найти оптимальное сочетание продукта и цены, перед тем, как выйти на национальный рынок.

Это работает во многих отраслях, если только ваша целевая аудитория читает частные объявления.

Что делать, если кто-то вам звонит, а у вас на самом деле еще нет продукта? Это отличная возможность построить список клиентов:

"Я только что продал последнюю единицу / На данный момент все распродано, но скоро будет новый завоз. У меня есть связи, поэтому я могу достать этот товар по более выгодной цене. Как можно с вами связаться, когда придет новая партия?"

Это также отличный способ опросить своих потенциальных клиентов и понять, чего они хотят, покупая эти продукты это важная информация, которая поможет вам запустить продажи.

Опрашивайте людей и просите их платить

Последняя техника в этом списке требует максимальных усилий, но при этом является наиболее эффективной: вы находите людей и убеждаете их заплатить вам.

Для начала, вы находите людей из вашей целевой аудитории, которые готовы с вами поговорить: для этого можно опросить друзей ваших друзей, пройтись по квартирам, останавливать людей в торговом центре или арендовать место на торговой точке.

Вручите им свой продукт, а потом спросите, заинтересованы ли они заплатить вам за него прямо сейчас. Если люди дают вам деньги это отличное подтверждение; расстаться с деньгами намного сложнее, чем дать адрес электронной почты. В этой ситуации вы можете использовать язык тела и социальные приемы если люди не соглашаются купить товар, когда вы держите их за руку на протяжении всего процесса продажи, то продавать онлайн будет еще сложнее.

Помните, что такой вид исследования из первых рук должен осуществляться только офлайн.

Предположим, что кто-то таки купил у вас товар. Отлично! Но вам все равно нужно получить их контактную информацию, которая поможет вам при запуске магазина. Они отличные кандидаты для повышения уровня продаж в перспективе или в качестве первых членов вашей реферральной программы.

Если ваш продукт еще не готов, вы все равно можете просить их заплатить сейчас, предлагая им товар со скидкой. И тогда вы можете получить их контактную информацию, чтобы доставить им товар, когда он будет готов.

Заключение

Начинать бизнес это сложно и иногда немного страшно. Когда столько всего неизвестно, оценка спроса и построение предпродажного списка могут быть крайне важными элементами, так как они помогают обеспечить продажи с момента запуска магазина и сделать первый шаг.

По общему правилу срок исковой давности 3 года, следовательно в этот срок, но не ограничиваясь им, новому владельцу могут быть предъявлены какие-либо претензии.

В рамках проверки бизнеса необходимо проверить массу вещей. Необходимо проверить правильно ли рассчитана налоговая база и все ли налоги уплачены, все ли документы правильно оформлены и есть в наличии, со всеми ли работниками заключены трудовые договоры и нет ли в них условий о «золотых парашютах», в наличии ли имущество, участвующее в основных бизнес-процессах, и надлежащим ли образом на него оформлено право собственности. Кроме того, важно понимать, что собственники бизнеса имеют полномочия для его продажи, а доли компании не имеют обременений и никуда не заложены.

Однажды ко мне обратился клиент, который планировал приобрести сеть кофеин. В ходе проверки выяснилось, что основной актив сети — это аппарат для обжарки кофе, не принадлежит приобретаемому в рамках сделки юридическому лицу. Следовательно, если бы клиент не проверил бизнес перед покупкой, то, во-первых, он купил бы пустую компанию, на которую, в лучшем случае, были бы оформлены договоры аренды торговых точек, а во-вторых, стоимость её была бы слишком завышена.

В другом случае оказалось, что сотрудники салона красоты не были трудоустроены в компанию, которая продавалась как готовый бизнес. Вообще говоря, это совсем не новость, что сотрудники салонов красоты официально не оформляются на работу в салон, а зачастую имею либо статус индивидуального предпринимателя, либо вообще получают нелегальный доход. Но в случае покупки готового бизнеса будущему собственнику важно знать как оформлены отношения с сотрудниками и какие риски присущи таким отношениям (потеря сотрудника, доначисление налогов и взносов, споры с трудовой инспекцией и прочие проблемы).

Больше проверок:  Перспективные варианты в разных сферах

Проверка бизнеса перед покупкой не только позволит исключить покупку «кота в мешке» и минимизировать риски, но также может послужить основанием для переговоров о снижении стоимости бизнеса.

Как говорится: «Доверяй, но проверяй!».

Пошаговое руководство по покупке готового бизнеса

Прежде чем давать пошаговую инструкцию о том, как купить готовую фирму, я хочу рассказать о подготовительном этапе — многие его пропускают, но именно от него зависит, будет ли покупка удачной.

Подготовительный этап включает в себя:

Такой анализ помогает определить критерии для поиска подходящего готового бизнеса. Например, покупателю с сильными навыками в рекламе и продвижении стоит искать готовую компанию с хорошим продуктом, но слабым маркетингом. Тогда они усилят друг друга.

Сюда входят тип бизнеса, его доходность, цена, отрасль, местоположение. Эти параметры станут фильтрами — как в интернет-магазине — и помогут быстро отбрасывать неподходящие варианты.

Как и где будете искать варианты? Лучший способ — сочетать самостоятельный поиск и работу с брокером. Такой подход позволяет максимально расширить воронку сделок.

Дальше сфокусируемся на тех шагах, которые предстоит сделать уже после того, как удастся найти подходящий для покупки готовый бизнес.

Шаг 1. Оценка бизнеса

Итак, вы нашли подходящий вариант. И первое, что стоит сделать, — провести свою оценку.

Даже если продавец указал в объявлении цену, всё равно нужно оценить бизнес самостоятельно — изначальная цена часто бывает завышенной, и без своей оценки покупатель рискует сильно переплатить.

Есть разные способы оценки готового бизнеса:

Но чаще всего для оценки готового бизнеса используют сравнительный метод — на нем и остановимся.

Метод называется сравнительным, потому что выбранный бизнес сравнивают с аналогичными и затем определяют его стоимость по среднерыночной цене.

Чтобы корректно сравнить разные бизнесы, используют мультипликатор — он помогает вывести зависимость между ценами фирм на рынке и доходами, а затем использовать эту зависимость для оценки выбранной компании.

Здесь нам снова понадобится понятие СДС — совокупный доход собственника.

В него входят дивиденды с чистой прибыли, зарплата за роль гендиректора и различные компенсации, например:

При оценке готового бизнеса советую использовать именно СДС, а не выручку, потому что не вся выручка в итоге становится доходом собственника.

Итак, вернемся к сравнению через мультипликаторы. К примеру, мы видим, что на рынке:

И сравниваем их с выбранным нами бизнесом. Допустим, он приносит текущему собственнику 21 млн рублей, значит, мы можем ориентироваться на цифру 3 — она будет мультипликатором.

Дальше можем провести оценку по формуле: Стоимость бизнеса = СДС * М (мультипликатор)

В нашем примере получится так:

21 млн рублей * 3 = 63 млн рублей — цена выбранного бизнеса

Главная сложность метода — определить правильные СДС и мультипликатор. Посчитать СДС помогут финансовые отчеты, а мультипликатор определяют на основе сделок со сопоставимыми компаниями. Плюс корректирует его с учетом отрасли, темпов роста, запаса прочности.

Для ориентира приведу средние мультипликаторы для российского рынка на 2022 год:

Тип бизнеса Мультипликатор к годовому СДС

Бизнес из сферы услуг 0,6–1

Онлайн-бизнес: сервисы, приложения, маркетплейсы 1,3–1,8

Далее к полученной цене прибавляют:

Оценили, поняли, что цена устраивает и нас, и продавца — можно идти дальше.

Шаг 2. Выбор способа передачи прав собственности на бизнес

Дальше нам нужно понять, как правильно купить готовый бизнес с точки зрения передачи прав собственности. Здесь есть два способа:

У каждого из вариантов свои плюсы и риски.

Способ 1. Покупка активов

Большинство сделок на рынке покупки и продажи малого и среднего бизнеса — это сделки с активами:

При покупке активов покупатель получает лишь сами активы, например:

А вот обязательства — долги, штрафы, судебные дела — к покупателю не переходят и остаются с продавцом. Так что покупка бизнеса в виде активов — это хороший ответ на вопрос, как купить фирму без долгов.

Но с покупкой только активов есть и риски: поставщики могут отказаться перезаключать договоры на прежних условиях, сотрудники — потребовать повышения зарплаты, а клиенты — уйти.

Если покупаете активы, нужно составить их список, например, такой:

Этот список понадобится и при составлении договоров.

Способ 2. Покупка акций или долей ООО

Это покупка юридического лица со всеми его обязательствами — и с трудовыми договорами, контрактами с поставщиками и клиентами, лицензиями, разрешительными документами и товарным знаком.

Иногда покупка акций подходит больше, чем покупка активов.:

Если покупаете готовое ООО, юридическая проверка должна быть максимально тщательной. Точно нужно нанять юриста, который специализируется на таких сделках.

Еще важно понимать, что нет способа на 100% проверить юрлицо: на нем всё равно могут долги, проблемы, штрафы. Здесь покупателя защищает лишь механизм гарантий и заверений — о нем еще поговорим позже.

Если вы покупаете активы как юрлицо: ваше ООО покупает активы другого ООО, то к сделке нужно будет привлечь бухгалтера. Чтобы он с помощью своей бухгалтерской магии уменьшил налоги.

Шаг 3. Выбор способа расчетов и передачи активов

Нужно определить процесс передачи денег и активов.

Расчеты. Есть несколько способов расчетов:

Наличными

Продавец передает активы, покупатель — деньги. При этом есть вариант с передачей наличных через ячейку:

Иногда роль такой ячейки играет брокер или посредник.

Безналично

Переводом денег со счета на счет или в криптовалюте. Тогда в договоре прописывают реквизиты сторон и срок перевода. В этом случаем роль ячейки может выполнять эскроу-счет или счет посредника.

Здесь есть два вопроса, которые нужно будет обсудить с продавцом и консультантами:

Через опцион

Покупатель выкупает часть компании сразу, например, долю в 30%, и заключает с продавцом договор о дальнейших действиях.

Например, прописывают, что в течение года продавец остается в компании и работает над увеличением финансового результата до таких-то показателей. И затем покупатель выкупает остаток доли.

В рассрочку

Вы можете договориться с продавцом об оплате частями, например, сразу платите 40%, в следующие полгода — по 10% каждый месяц. Тогда к договору нужно приложить график платежей.

Больше проверок:  Gis login и Минэкономразвития России и Агентство стратегических инициатив составили список лучших практик для тиражирования в регионах

Передача активов

Разные типы активов передаются по-разному, и вам нужно будет подготовить договоры для каждого:

А в основном договоре следует прописать, какие доступы и в какой момент должен предоставить продавец.

При этом некоторые типы сделок нужно оформлять у нотариуса, например, договор купли-продажи доли ООО. Если решите покупать ООО, после сделки нужно будет уведомить налоговую о смене учредителя.

Следующие два шага — об этом. Если покупаете активы, например, у ИП, пропускайте.

Шаг 4. Переоформление в налоговой

Покупка ООО или его долей и смена учредителей регулируется законом ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Любой участник ООО может продать свою долю (предварительно предложив ее партнерам, если таковые имеются), но такие сделки нужно правильно оформлять.

Сделка купли-продажи ООО. Оформляется у нотариуса, и он уже сам уведомляет налоговую. Точный список документов для такой сделки подскажет нотариус, но, скорее всего, понадобятся:

Нотариус проверяет документы, заверяет себя сделку и сам уведомляем налоговую. После этого сделка регистрируется.

Шаг 5. Получение документов

Примерно через пять рабочих после оформления сделки или смены учредителей своими силами либо через нотариуса можно получать документы.

Пакет одинаковый в обоих случаях:

Далее стоит уведомить об изменения банк, руководителей и менеджеров купленной фирмы, контрагентов:

Что проверять до покупки готовой фирмы

Перед покупкой важно проверить: отчеты, документы собственника и учредителей, сам договор для покупки.

Отчеты

Нужно проверить три базовых управленческих отчета, чтобы убедиться, что данные продавца о выручке, прибыли, СДС и активах компании достоверны.

Показывает, сколько выручки, валовой, операционной и чистой прибыли получает бизнес. Выглядит примерно так:

Что проверить перед покупкой бизнеса

В ОПиУ проверяем:

В нем отражаются поступления и списания денег по видам деятельности. Выглядит примерно так:

Что проверить перед покупкой бизнеса

В ДДС смотрим:

Здесь — активы и пассивы, дебиторка и кредиторка. Я говорю о балансе из управленческой отчетности, а не бухгалтерской. Они отличаются и правилами ведения, и достоверностью: то, что бухгалтер компании показывает налоговой, нас не очень интересует.

В балансе проверяем:

Если цифры устраивают, можно переходить к следующему этапу проверки.

Документы продавца и компании

Чтобы убедиться, что продавец вправе предлагать нам купить готовую компанию, а ее деятельность вообще законна, нужно запросить и проверить:

Если покупаете ООО, нужно изучить устав. Нет ли запрета продавать доли ООО третьим лицам? Нужно ли для сделки получать согласие других учредителей? Есть ли у кого-то приоритет в покупке доли?

И провести проверку с помощью сервисов, например:

База массовых адресов Адрес компании на массовость. Массовый адрес — этот тот, по которому зарегистрировано множество юрлиц. Один из признаков фирмы-однодневок.

Федресурс Не является ли банкротом фирма, которую предлагает продавец.

Сведения о налоговых должниках Есть ли у компании долги по налогам и/или отчетности.

Картотека арбитражных дел Есть ли судебное производство? С какими компания, по каким причинам судиться продавец?

База исполнительных производств Есть ли у компании долги, что уже передали судебным приставам? Если есть, у компании могут заблокировать счет и арестовать имущество за долги.

Реестр дисквалифицированных лиц Не дисквалифицирован ли собственник, генеральный директор или другие ключевые лица компании?

Реестр недобросовестных поставщиков Есть ли компания в реестре недобросовестных поставщиков? Если да, то он не выполнила свои обязательства по договорам с государством в сфере госзакупок.

ЕГРЮЛ, ЕГРИП Зарегистрировано ли юрлицо или ИП? Как давно? По какому адресу? Кто учредитель и директор? Каков уставной капитал?

Далее запрашиваем у продавца все контракты с поставщиками, арендодателями, клиентами, чтобы внимательно их просмотреть и оценить условия, срок действия и возможность передачи этих контрактов.

Отдельно в договорах с сотрудниками важно проверить:

Это нужно, чтобы оценить, сколько новому владельцу будет стоить содержание команды.

И еще нужно проверить, как у продавца обстоят дела с государством:

Важно понимать, что если вы, к примеру, покупаете готовый бар в виде активов: помещения, оборудования, рецептуры кровавой Мэри, то лицензия на продажу алкоголя к вам не переходит. Вам нужно будет потратить свое время и деньги, чтобы ее оформить.

Это базовая гигиеническая проверка готового бизнеса перед покупкой.

Идеально — проверять все это с помощью экспертов, например, юриста, финансиста, технического специалиста, чтобы точно купить работающую компанию.

Проверяем договор для покупки

Процесс подготовки документов для покупки готового бизнеса обычно выглядит так:

Как правило, это будет не один договор, а множество разных документов, например:

Точный список договоров лучше готовить с юристом, а не самому. Но есть некоторые условия и пункты, на которые в любом случае стоит обратить внимание.

Заверения и гарантии

Этот механизм нужен для двух целей:

Точная формулировка заверений и гарантий — вопрос переговоров. Продавец, скорее всего, будет настаивать на более обтекаемой формулировке, например:

«По данным продавца, у компании есть все необходимые для работы разрешения».

Покупателю же захочется получить более четкое заверение, например:

«Продавец утверждает, что у компании есть все необходимые для работы разрешения».

Скорее всего, сойдетесь где-то посередине.

Запасы, дебиторская и кредиторская задолженности бизнеса

Еще договоре нужно прописать условие, по которому покупатель проведет инвентаризацию:

Это нужно, чтобы уточнить стоимость вышеперечисленного на момент сделки. Ведь проверка, подготовка документов, переговоры занимают время. И за это время в работающем бизнесе многое может измениться.

Соглашение о неконкуренции

У продавца готового бизнеса наверняка отличные отношения с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудника. Ему ничего не стоит уйти и основать точно такую же компанию, а заодно переманить клиентов и сотрудников.

Чтобы этого не произошло, понадобится подписать соглашение о неконкуренции. Оно обычно включает в себя три положения:

Соглашение о неконкуренции обычно заключают на срок от 3 до 5 лет — но вы можете договориться и о другом периоде.

Переход сотрудников. Если в приобретаемом бизнесе есть сотрудники, которых сложно заменить, или уход которых может нанести вред фирме, стоит перезаключить с ними трудовые договоры или договоры ГПХ. А в основном договоре с продавцом прописать, когда покупатель это сделает.

Такое перезаключение защитит покупателя готового бизнеса и успокоит сотрудников.