Покупка готового бизнеса: как, зачем и где
Введение
Предпринимательскую деятельность не всегда нужно начинать с нуля. Возможно приобрести готовый бизнес, что позволяет сэкономить время на разработку концепции и организацию процессов. В этой статье мы расскажем, как купить готовый бизнес и на что следует обратить внимание.
Кто и зачем покупает готовый бизнес
Готовый бизнес как правило приобретают частные предприниматели, крупные международные холдинги, инвесторы. Покупка готового бизнеса позволяет не тратить время на создание и запуск компании с нуля.
Юридическое лицо, активы, франшиза
Под готовым бизнесом обычно понимают приобретение юридического лица, активов или франшизы.
Как выбрать подходящий бизнес
При выборе готового бизнеса важно учитывать следующие параметры:
- Сфера деятельности и отрасль
- Финансовое состояние компании
- Репутация и клиентская база
- Перспективы развития
Эксперты рекомендуют обращать внимание на данные параметры при выборе готового бизнеса.
Можно ли купить бизнес у ИП
Статус ИП не является отдельным юридическим лицом, поэтому приобрести бизнес у индивидуального предпринимателя целиком невозможно. Однако можно заключить договор купли-продажи активов или имущества ИП.
Как приобрести ООО
Для приобретения ООО можно действовать двумя способами:
- Приобретение доли участия у существующего учредителя
- Организация нового ООО и переоформление оборота
Наиболее популярные площадки для поиска бизнеса
Если вы решили купить готовый бизнес, вы можете воспользоваться площадками, такими как:
- Avito
- Юла
- Циан
На этих ресурсах вы можете найти различные предложения о продаже готовых бизнесов, фильтруя по различным параметрам.
Если у вас возникли дополнительные вопросы или вам нужна помощь в оформлении сделки, вы можете воспользоваться нашим сервисом для быстрого старта бизнеса, где вы сможете зарегистрировать бизнес онлайн, без посещения налоговой.
Заполните заявку прямо сейчас и начните свой путь к успеху!
Telegram Деловой среды – подписывайтесь на наш канал для получения актуальной информации о бизнесе.
Сервис РБК Бизторг: путь к прибыльному бизнесу
Сервис РБК Бизторг широко используется для приобретения бизнеса, а также франшиз. Здесь представлены готовые проекты из различных отраслей.
Каталог бизнеса
Сразу в объявлении видна информация о бизнесе, включая данные о прибыли и месячном обороте. Этот специализированный сайт с каталогом объявлений о продаже компаний и франшиз предоставляет доступ к более чем 20 категориям бизнеса из разных городов. Предложения можно фильтровать по прибыли и цене.
Брокерские услуги
Контакты продавца присутствуют в объявлении, однако, иногда продажей занимаются не сами бизнесмены, а брокеры. Площадка предоставляет брокерские услуги при купле-продаже бизнеса. Сервис позволяет отфильтровывать как категории бизнеса, так и их подкатегории.
Готовность к сделке
В объявлениях указывается доходность, окупаемость и потенциальная прибыль проекта. Большинство компаний находятся в России, но каталог содержит предложения из различных стран. Информация о сроке работы бизнеса, персонале и активах организации также доступна.
Покупка недвижимости: шаг к успеху
Чтобы увидеть контакты продавца, необходимо пройти регистрацию. Фильтрация объявлений осуществляется по региону, категории бизнеса и цене сделки.
Как проверить бизнес перед покупкой
Перед совершением покупки готового бизнеса необходимо провести тщательную проверку. Эту проверку можно выполнить самостоятельно или заказать экспертизу в аудиторской фирме. Подробная проверка бизнеса называется дью-дилидженс и включает следующие направления:
- Финансовое состояние компании
- Юридические аспекты
- Внутренние процессы
Где взять средства на покупку бизнеса
У покупателя есть четыре основных варианта финансирования сделки по приобретению готового бизнеса:
- Собственные средства
- Кредиты
- Инвесторы
- Займы
Как оформить сделку
Для оформления сделки по продаже бизнеса необходимо пройти следующие этапы:
- Соглашение о намерениях
- Проверка юридической чистоты
- Подписание договора купли-продажи
Строитель недвижимости – это ответственность и возможность развития. Определите желаемое направление и будьте готовы к новым вызовам!
Проверка регистрации компании
Проверка регистрации компании — это первый этап аудита. Такая проверка — базовый фильтр от недобросовестных лиц и мошенников.
Сведения о юридическом лице можно найти на сайте Федеральной налоговой службы по ИНН, ОГРН, названию юридического лица или ФИО ИП.
Сервис предоставления данных из ЕГРЮЛ/ЕГРИП на сайте ФНС.
В выписке указана дата регистрации компании, виды деятельности, уставный капитал, собственники и другая базовая информация о компании.
Фрагмент выписки из ЕГРЮЛ
Вот на что нужно обратить внимание в выписке:
Также проверьте сделки, контрагентов и финансовые операции компании. Если есть сделки с неблагонадежными контрагентами и подозрительные операции, похожие на транзитные, есть риск, что бизнес заподозрят в нарушении закона. Тогда ФНС при проверке доначислит налоги, а банки могут отказать в обслуживании.
Andrei_R/shutterstock
Удостоверьтесь, что бизнес не находится в процессе ликвидации или банкротства. Это можно проверить в сервисах проверки контрагентов, в картотеке арбитражного суда и на Федресурсе.
Чтобы проверить компанию на банкротство, зайдите на сайт арбитражного суда и в поле Участник дела введите название юридического лица, ИНН или ОГРН. Картотека покажет дела с участием компании, в том числе банкротные, если они есть. Сужать поиск и выбирать статус Ответчик не стоит, так как организация может сама инициировать свое банкротство.
Картотека арбитражного суда.
Так отражается в картотеке суда информация о том, что поступил иск о банкротстве. В данном случае заявитель — Межрайонная ИФНС России по Самарской области.
Еще проверьте компанию на Федеральном ресурсе — это единый федеральный реестр сведений о юридических лицах и ИП. Компании обязаны публиковать на сайте информацию о ликвидации, реорганизации и банкротстве. Искать можно по ИНН, ОГРН и наименованию юридического лица или ФИО физлица.
Судебные иски и исполнительные производства
В картотеке арбитражных дел проверьте, есть ли иски от компании и особенно, к ней.
Судебные споры и их воздействие на финансовое состояние компании
Судебные споры являются серьезным вызовом для любой компании, поскольку могут повлечь за собой не только финансовые потери, но и негативное воздействие на репутацию. Рассмотрим основные аспекты влияния судебных споров на финансовое состояние компании и способы предотвращения возможных угроз.
Опасности судебных споров
Рассмотрим основные опасности, которые могут возникнуть в результате судебных споров для предприятия:
Долги и штрафы. Например, за нарушение законодательства о маркировке рекламы компании может быть наложен штраф в размере от 100 000 до 500 000 рублей за каждое нарушение.
Риски, связанные с активами компании. Если судебное разбирательство касается активов компании, то возможны серьезные финансовые потери. Например, если компания не оформила права на программное обеспечение (ПО) как интеллектуальную собственность, то при нарушении этих прав она может потерять доступ к ключевому активу бизнеса.
Способы предотвращения угроз
Анализ судебных рисков. Проведение анализа возможных судебных рисков и подготовка к ним заранее.
Внимательное юридическое сопровождение. Обращение к квалифицированным юристам для разрешения и предотвращения возможных споров.
Внимание к бухгалтерской отчетности. Важно внимательно следить за налоговыми обязательствами и долгами компании, чтобы избежать негативных последствий.
Поиск информации о судебных делах
На сайте судов общей юрисдикции можно проводить поиск информации о судебных делах, в том числе по наименованию юридического лица-участника дела. Также полезно ознакомиться с банком данных исполнительных производств для получения информации о долгах, по которым уже вынесены решения.
Примеры скриншотов сайтов для поиска информации:
Своевременное и грамотное управление судебными рисками поможет компании избежать серьезных финансовых убытков и сохранить свою репутацию.
У ИП нет обязанности составлять и сдавать бухгалтерскую отчетность, поэтому ее нет в открытых источниках по бухотчетности. Но ИП ведут Книги учета доходов и расходов или Книги учета доходов, сдают декларации по налогу в зависимости от налогового режима. Нужно запросить у ИП выписки из Книг и декларации. Риск банкротства можно оценить, как и в случае с юрлицом, поискав информацию на сайте арбитражного суда и на Федресурсе.
Сведения о задолженности по налогам ищите в соответствующем сервисе ФНС. Он показывает данные о юрлицах, не представляющих отчетность более года, или имеющих задолженность по налогам более 1000 руб. Искать можно только по ИНН юридического лица.
Сервис ФНС по проверке налоговой задолженности.
В открытом доступе есть и данные о бухгалтерском балансе и финансовых результатах компании. Бухгалтерская отчетность компаний публикуется на Государственном информационном ресурсе бухгалтерской (финансовой) отчетности (БФО).
Здесь размещены реальные бухгалтерские отчетности компаний, которые они сдали в налоговую. Если бухгалтерской отчетности по компании нет, значит, она относится к тем, кто не обязан ее сдавать, или не сдала по другим причинам. Годовая отчетность сдается до 31 марта года, следующего за отчетным. Поэтому если открыть базу 30 марта, отчетности некоторых компаний в ней еще не будет.
Рассмотрим пример. Чистая прибыль компании, по данным отчетности, в 2022 году — 1,5 млн руб, вроде бы неплохой результат, но годом ранее компания показала убыток. В данном случае стоит детально изучить, за счет чего произошел рост. При этом у фирмы высокие долгосрочные и краткосрочные обязательства (кредиты), что можно считать фактором риска.
Финансовая отчетность компании с сайта БФО.
Информацию о регистрации юрлица или ИП, долгах, судебных разбирательствах, финансах можно найти и в одном месте — сервисах проверки контрагентов. Например, СПАРК, Rusprofile, СБИС. Не нужно рассматривать отдельно каждый ресурс, данные скомпонованы, есть аналитика, выделены ключевые риски. Но доступ в такие базы платный», — говорит Андрей Афанасенко, бизнес-брокер компании «Бизнес-решение».
Финансовые и другие документы
Отчетности из открытых источников будет недостаточно, потому что не все предприниматели и юрлица ее сдают. Запросите у компании документы управленческого отчета. Изучите договоры с поставщиками, клиентами и работниками.
«Обратите внимание на бюджет доходов и расходов ( БДР )/движение денежных средств (ДДС), — рекомендует Андрей Афанасенко. — В этом документе помесячно указываются данные о доходах и расходах компании. Советую проверять несколько последних месяцев, так как они максимально приближены к тому, что в бизнесе происходит здесь и сейчас. Допустим, по данным управленческого учета, выручка компании за сентябрь — 500 000 руб.
Также попросите собственника подтвердить ее выпиской с расчетного счета организации или банковской выпиской. Но не все деньги могут проходить через расчетный счет, то есть по безналу, существуют также наличные, их чаще всего можно проверить, выгрузив показатели за отчетный период из CRM-системы. Аналогично проверьте расходы, попросите показать перечисления арендодателю и поставщикам».
Самые важные показатели для бизнеса — это прибыль и выручка, а также их динамика. Чем выше прибыль и выручка, а также их рост на протяжении трех–пяти лет, тем лучше. Сравните их со средними показателями по отрасли. Больше среднего — хорошо, меньше — повод задуматься.
«Все это лишь базовая проверка надежности фирмы. Если покупаете дорогой бизнес, проведите так называемую проверку Due Diligence — это полный анализ компании финансовыми аналитиками, юристами и аудиторами. Он поможет снизить риски, — советует Илья Дудковский, руководитель макрокатегории «Готовый бизнес и франчайзинг» на «Авито».
Спрос на покупку бизнеса растет
По данным рейтинга инвестиционной привлекательности бизнесов, подготовленным экспертами «Авито», за 9 месяцев текущего года спрос на покупку бизнеса и франшиз на платформе вырос на 18% год к году. В сравнении с 2022 годом третий квартал показал более высокие темпы роста спроса – 22%.
Самыми востребованными категориями бизнеса остаются пункты выдачи заказов, предприятия общественного питания, а также интернет-магазины. Самые высокие темпы роста среди тройки лидеров показали интернет-магазины: спрос на них вырос в 2,3 раза по итогам января-сентября 2023 года.
В то же время активно растет интерес к приобретению стоматологических и медицинских клиник, а также готовым гостиничным комплексам, отелям и базам отдыха. Эти направления показали наиболее высокий прирост спроса.
Сейчас пользовательская аудитория категории «Готовый бизнес и франчайзинг» превышает 3 млн представителей малого и среднего бизнеса. По результатам исследования «РБК Исследования рынков», предприниматели назвали «Авито» самой популярной площадкой среди сайтов-классифайдов для поиска предложений о продаже готового бизнеса и франшиз. Доля опрошенных, за последний год посещавших сайт «Авито» для поиска предложений о продаже готового бизнеса, составила – 87%, а для выбора франшизы – 74%.
Retail.ru
Прежде чем давать пошаговую инструкцию о том, как купить готовую фирму, я хочу рассказать о подготовительном этапе — многие его пропускают, но именно от него зависит, будет ли покупка удачной.
Подготовительный этап включает в себя:
Такой анализ помогает определить критерии для поиска подходящего готового бизнеса. Например, покупателю с сильными навыками в рекламе и продвижении стоит искать готовую компанию с хорошим продуктом, но слабым маркетингом. Тогда они усилят друг друга.
Сюда входят тип бизнеса, его доходность, цена, отрасль, местоположение. Эти параметры станут фильтрами — как в интернет-магазине — и помогут быстро отбрасывать неподходящие варианты.
Как и где будете искать варианты? Лучший способ — сочетать самостоятельный поиск и работу с брокером. Такой подход позволяет максимально расширить воронку сделок.
Дальше сфокусируемся на тех шагах, которые предстоит сделать уже после того, как удастся найти подходящий для покупки готовый бизнес.
Шаг 1. Оценка бизнеса
Итак, вы нашли подходящий вариант. И первое, что стоит сделать, — провести свою оценку.
Даже если продавец указал в объявлении цену, всё равно нужно оценить бизнес самостоятельно — изначальная цена часто бывает завышенной, и без своей оценки покупатель рискует сильно переплатить.
Есть разные способы оценки готового бизнеса:
Но чаще всего для оценки готового бизнеса используют сравнительный метод — на нем и остановимся.
Метод называется сравнительным, потому что выбранный бизнес сравнивают с аналогичными и затем определяют его стоимость по среднерыночной цене.
Чтобы корректно сравнить разные бизнесы, используют мультипликатор — он помогает вывести зависимость между ценами фирм на рынке и доходами, а затем использовать эту зависимость для оценки выбранной компании.
Здесь нам снова понадобится понятие СДС — совокупный доход собственника.
В него входят дивиденды с чистой прибыли, зарплата за роль гендиректора и различные компенсации, например:
При оценке готового бизнеса советую использовать именно СДС, а не выручку, потому что не вся выручка в итоге становится доходом собственника.
Итак, вернемся к сравнению через мультипликаторы. К примеру, мы видим, что на рынке:
И сравниваем их с выбранным нами бизнесом. Допустим, он приносит текущему собственнику 21 млн рублей, значит, мы можем ориентироваться на цифру 3 — она будет мультипликатором.
Дальше можем провести оценку по формуле: Стоимость бизнеса = СДС * М (мультипликатор)
В нашем примере получится так:
21 млн рублей * 3 = 63 млн рублей — цена выбранного бизнеса
Главная сложность метода — определить правильные СДС и мультипликатор. Посчитать СДС помогут финансовые отчеты, а мультипликатор определяют на основе сделок со сопоставимыми компаниями. Плюс корректирует его с учетом отрасли, темпов роста, запаса прочности.
Для ориентира приведу средние мультипликаторы для российского рынка на 2022 год:
Тип бизнеса Мультипликатор к годовому СДС
Бизнес из сферы услуг 0,6–1
Онлайн-бизнес: сервисы, приложения, маркетплейсы 1,3–1,8
Далее к полученной цене прибавляют:
Оценили, поняли, что цена устраивает и нас, и продавца — можно идти дальше.
Шаг 2. Выбор способа передачи прав собственности на бизнес
Дальше нам нужно понять, как правильно купить готовый бизнес с точки зрения передачи прав собственности. Здесь есть два способа:
У каждого из вариантов свои плюсы и риски.
Способ 1. Покупка активов
Большинство сделок на рынке покупки и продажи малого и среднего бизнеса — это сделки с активами:
При покупке активов покупатель получает лишь сами активы, например:
А вот обязательства — долги, штрафы, судебные дела — к покупателю не переходят и остаются с продавцом. Так что покупка бизнеса в виде активов — это хороший ответ на вопрос, как купить фирму без долгов.
Но с покупкой только активов есть и риски: поставщики могут отказаться перезаключать договоры на прежних условиях, сотрудники — потребовать повышения зарплаты, а клиенты — уйти.
Если покупаете активы, нужно составить их список, например, такой:
Этот список понадобится и при составлении договоров.
Способ 2. Покупка акций или долей ООО
Это покупка юридического лица со всеми его обязательствами — и с трудовыми договорами, контрактами с поставщиками и клиентами, лицензиями, разрешительными документами и товарным знаком.
Иногда покупка акций подходит больше, чем покупка активов.:
Если покупаете готовое ООО, юридическая проверка должна быть максимально тщательной. Точно нужно нанять юриста, который специализируется на таких сделках.
Еще важно понимать, что нет способа на 100% проверить юрлицо: на нем всё равно могут долги, проблемы, штрафы. Здесь покупателя защищает лишь механизм гарантий и заверений — о нем еще поговорим позже.
Если вы покупаете активы как юрлицо: ваше ООО покупает активы другого ООО, то к сделке нужно будет привлечь бухгалтера. Чтобы он с помощью своей бухгалтерской магии уменьшил налоги.
Шаг 3. Выбор способа расчетов и передачи активов
Нужно определить процесс передачи денег и активов.
Расчеты. Есть несколько способов расчетов:
Наличными
Продавец передает активы, покупатель — деньги. При этом есть вариант с передачей наличных через ячейку:
Иногда роль такой ячейки играет брокер или посредник.
Безналично
Переводом денег со счета на счет или в криптовалюте. Тогда в договоре прописывают реквизиты сторон и срок перевода. В этом случаем роль ячейки может выполнять эскроу-счет или счет посредника.
Здесь есть два вопроса, которые нужно будет обсудить с продавцом и консультантами:
Через опцион
Покупатель выкупает часть компании сразу, например, долю в 30%, и заключает с продавцом договор о дальнейших действиях.
Например, прописывают, что в течение года продавец остается в компании и работает над увеличением финансового результата до таких-то показателей. И затем покупатель выкупает остаток доли.
В рассрочку
Вы можете договориться с продавцом об оплате частями, например, сразу платите 40%, в следующие полгода — по 10% каждый месяц. Тогда к договору нужно приложить график платежей.
Передача активов
Разные типы активов передаются по-разному, и вам нужно будет подготовить договоры для каждого:
А в основном договоре следует прописать, какие доступы и в какой момент должен предоставить продавец.
При этом некоторые типы сделок нужно оформлять у нотариуса, например, договор купли-продажи доли ООО. Если решите покупать ООО, после сделки нужно будет уведомить налоговую о смене учредителя.
Следующие два шага — об этом. Если покупаете активы, например, у ИП, пропускайте.
Шаг 4. Переоформление в налоговой
Покупка ООО или его долей и смена учредителей регулируется законом ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Любой участник ООО может продать свою долю (предварительно предложив ее партнерам, если таковые имеются), но такие сделки нужно правильно оформлять.
Сделка купли-продажи ООО. Оформляется у нотариуса, и он уже сам уведомляет налоговую. Точный список документов для такой сделки подскажет нотариус, но, скорее всего, понадобятся:
Нотариус проверяет документы, заверяет себя сделку и сам уведомляем налоговую. После этого сделка регистрируется.
Шаг 5. Получение документов
Примерно через пять рабочих после оформления сделки или смены учредителей своими силами либо через нотариуса можно получать документы.
Пакет одинаковый в обоих случаях:
Далее стоит уведомить об изменения банк, руководителей и менеджеров купленной фирмы, контрагентов:
Что проверять до покупки готовой фирмы
Перед покупкой важно проверить: отчеты, документы собственника и учредителей, сам договор для покупки.
Отчеты
Нужно проверить три базовых управленческих отчета, чтобы убедиться, что данные продавца о выручке, прибыли, СДС и активах компании достоверны.
Показывает, сколько выручки, валовой, операционной и чистой прибыли получает бизнес. Выглядит примерно так:
В ОПиУ проверяем:
В нем отражаются поступления и списания денег по видам деятельности. Выглядит примерно так:
В ДДС смотрим:
Здесь — активы и пассивы, дебиторка и кредиторка. Я говорю о балансе из управленческой отчетности, а не бухгалтерской. Они отличаются и правилами ведения, и достоверностью: то, что бухгалтер компании показывает налоговой, нас не очень интересует.
В балансе проверяем:
Если цифры устраивают, можно переходить к следующему этапу проверки.
Документы продавца и компании
Чтобы убедиться, что продавец вправе предлагать нам купить готовую компанию, а ее деятельность вообще законна, нужно запросить и проверить:
Если покупаете ООО, нужно изучить устав. Нет ли запрета продавать доли ООО третьим лицам? Нужно ли для сделки получать согласие других учредителей? Есть ли у кого-то приоритет в покупке доли?
И провести проверку с помощью сервисов, например:
База массовых адресов Адрес компании на массовость. Массовый адрес — этот тот, по которому зарегистрировано множество юрлиц. Один из признаков фирмы-однодневок.
Федресурс Не является ли банкротом фирма, которую предлагает продавец.
Сведения о налоговых должниках Есть ли у компании долги по налогам и/или отчетности.
Картотека арбитражных дел Есть ли судебное производство? С какими компания, по каким причинам судиться продавец?
База исполнительных производств Есть ли у компании долги, что уже передали судебным приставам? Если есть, у компании могут заблокировать счет и арестовать имущество за долги.
Реестр дисквалифицированных лиц Не дисквалифицирован ли собственник, генеральный директор или другие ключевые лица компании?
Реестр недобросовестных поставщиков Есть ли компания в реестре недобросовестных поставщиков? Если да, то он не выполнила свои обязательства по договорам с государством в сфере госзакупок.
ЕГРЮЛ, ЕГРИП Зарегистрировано ли юрлицо или ИП? Как давно? По какому адресу? Кто учредитель и директор? Каков уставной капитал?
Далее запрашиваем у продавца все контракты с поставщиками, арендодателями, клиентами, чтобы внимательно их просмотреть и оценить условия, срок действия и возможность передачи этих контрактов.
Отдельно в договорах с сотрудниками важно проверить:
Это нужно, чтобы оценить, сколько новому владельцу будет стоить содержание команды.
И еще нужно проверить, как у продавца обстоят дела с государством:
Важно понимать, что если вы, к примеру, покупаете готовый бар в виде активов: помещения, оборудования, рецептуры кровавой Мэри, то лицензия на продажу алкоголя к вам не переходит. Вам нужно будет потратить свое время и деньги, чтобы ее оформить.
Это базовая гигиеническая проверка готового бизнеса перед покупкой.
Идеально — проверять все это с помощью экспертов, например, юриста, финансиста, технического специалиста, чтобы точно купить работающую компанию.
Проверяем договор для покупки
Процесс подготовки документов для покупки готового бизнеса обычно выглядит так:
Как правило, это будет не один договор, а множество разных документов, например:
Точный список договоров лучше готовить с юристом, а не самому. Но есть некоторые условия и пункты, на которые в любом случае стоит обратить внимание.
Заверения и гарантии
Этот механизм нужен для двух целей:
Точная формулировка заверений и гарантий — вопрос переговоров. Продавец, скорее всего, будет настаивать на более обтекаемой формулировке, например:
«По данным продавца, у компании есть все необходимые для работы разрешения».
Покупателю же захочется получить более четкое заверение, например:
«Продавец утверждает, что у компании есть все необходимые для работы разрешения».
Скорее всего, сойдетесь где-то посередине.
Запасы, дебиторская и кредиторская задолженности бизнеса
Еще договоре нужно прописать условие, по которому покупатель проведет инвентаризацию:
Это нужно, чтобы уточнить стоимость вышеперечисленного на момент сделки. Ведь проверка, подготовка документов, переговоры занимают время. И за это время в работающем бизнесе многое может измениться.
Соглашение о неконкуренции
У продавца готового бизнеса наверняка отличные отношения с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудника. Ему ничего не стоит уйти и основать точно такую же компанию, а заодно переманить клиентов и сотрудников.
Чтобы этого не произошло, понадобится подписать соглашение о неконкуренции. Оно обычно включает в себя три положения:
Соглашение о неконкуренции обычно заключают на срок от 3 до 5 лет — но вы можете договориться и о другом периоде.
Переход сотрудников. Если в приобретаемом бизнесе есть сотрудники, которых сложно заменить, или уход которых может нанести вред фирме, стоит перезаключить с ними трудовые договоры или договоры ГПХ. А в основном договоре с продавцом прописать, когда покупатель это сделает.
Такое перезаключение защитит покупателя готового бизнеса и успокоит сотрудников.
И в итоге у вас должен получится примерно такой набор документов:
Что делать сразу после покупки готового бизнеса
Итак, вы всё проверили: отчеты, документы, договор. Получили от продавца гарантии и заверения, договорились, как будете передавать активы и деньги. Пожали руки, подписали документы, переоформили, что нужно в налоговой. Поздравляю! Вы купили готовый бизнес.
Разберемся, что делать дальше.
Первый день после покупки готового бизнеса
В первый день проведите общее собрание с сотрудниками — это ваша возможность заслужить уважение и доверие новой команды.
Люди не любят перемены, беспокоятся, когда что-то меняется, а это может повлиять на их производительность. Поэтому на первой же встрече важно их успокоить и рассказать:
По возможности не принимайте кадровых решений и не меняйте зарплаты в течение первых 90 дней. Если сделать так не получается, сообщите о своих планах в первый же день — будьте честны.
Фокус на сотрудниках, клиентах и поставщиках
Сотрудники. Нанять недостающих сотрудников, провести встречи один на один со всеми членами команды, чтобы узнать:
Во время этих встреч вы можете обнаружить скрытые таланты или определить сотрудников с навыками, которые сможете использовать позже. А еще — познакомитесь с командой и общей культурой компании.
Дальше — клиенты. Встречи с ними — лучший способ быстро получить обратную связь, например, можно спросить:
Скажите, что вы бы хотели проводить с ними короткую контрольную встречу раз в квартал, чтобы оценивать свою работу и понимать, как сделать больше.
Затем — время встреч с поставщиками. На личных встречах вы сможете более четко объяснить, что вам нужно и как вы будете оценивать их работу.
Хорошая идея — обойти торгового представителя и встретиться сразу с владельцем или генеральным директором. Так вы будете понимать, к кому обращаться в случае проблем. Важно узнать, какие изменения со стороны поставщиком могут вас ждать в будущем.
Второй месяц
Следующие 30 дней — время разобраться с финансами, бизнес-процессами и планами.
С финансами первые несколько месяцев всё будет несколько запутано. Рентабельности не будут совпадать на 100%, чеки и накладные будут теряться, а часть денег — поступать не на тот счет.
Вам нужно выстроить систему правильно: поменять реквизиты в договорах и счетах на свои, если вы будете использовать новый расчетный счет.
Составить прогноз движения денежных средств на 30 недель, чтобы понять, сколько денег вам нужно будет в следующем квартале. Такой прогноз позволит лучше понять, как деньги циркулируют в компании.
Как правило, в бизнесе есть один или два человека, которые полностью погружены в определенные области. Этакие хранители процессов — вы быстро определите, кто эти люди.
И вам нужно будет подробно описать их рабочие процессы в отдельном документе — это позволит глубже погрузиться в приобретенный бизнес, с одной стороны, а с другой — не зависеть в будущем от конкретных сотрудников.
Запишите, что вы хотите сделать с третьего месяца:
Цели и задачи важно держать перед глазами. Можно делать это в обычном документе Word, Excel или завести доску в Trello и добавить туда членов команды. Главное — видеть всё и отслеживать прогресс.
Реализация планов
Через 60–90 дней приступайте к изменениям: существенным или не очень.
За это время вы сможете:
И будете более четко понимать, как ваши действия повлияют на бизнес. А значит, сможете точнее оценить последствия.
Действуйте постепенно, шаг за шагом. Слишком резкие изменения или огромное количество нововведений заставят сотрудников чувствовать себя некомфортно. К тому же люди обычно сопротивляются новому, даже если оно в итоге приводит к лучшему. Дайте им время адаптироваться.
Что важно не упустить при покупке готового бизнеса, чтобы снизить риски
Итак, чтобы купить готовую фирму и не прогореть, нужно:
Иллюстрации предоставлены автором
Фото на обложке сгенерировано с помощью нейросети Midjourney
Что значит купить готовый бизнес
Купить готовый бизнес — это как купить уже работающий магазин или компанию. Вместо того, чтобы начинать все сначала, вы покупаете то, что уже работает. Вы получаете не только здание или оборудование, но и бренд компании, её клиентов и сотрудников.
Чтобы купить готовый бизнес, нужно сначала хорошо его изучить, чтобы знать, во что вкладываешь деньги. Нужно обсудить цену, оформить все бумаги правильно и позаботиться о том, чтобы переход от старого владельца к новому прошел гладко.
Купить готовый бизнес — это удобно, потому что можно начать работать сразу, но важно быть готовым к разным неожиданностям и готовым разобраться с тем, как все устроено в этом бизнесе.